до 80%. Навіть по нафтопродуктах пряма реалізація складає до 50%. Відмова від послуг посередницьких організацій багатьма вітчизняними підприємствами показує, що інтереси торгового і промислового секторів російської економіки починають суперечити один одному. Тому в цей період, і особливо з 2001 р., перед виробничими підприємствами встала проблема активного пошуку ринків і формування нових умов для збуту своєї продукції. У процесі вирішення зазначених проблем багато підприємств перейшли на шлях формування маркетингової стратегії, і знайшли кілька способів збільшення продажу своїх товарів:
створення відділів маркетингу на підприємствах і використання нових маркетингових стратегій;
формування власних каналів збуту;
нарощування обсягів експорту навіть шляхом продажу товарів за демпінговими цінами;
адаптація асортименту товарів до особливостей попиту платоспроможних груп покупців на внутрішньому ринку;
вторгнення на суміжні, раніше не охоплені ринки;
перехід на бартер.
Багато підприємств створили власний відділ маркетингу, виконує аналіз ринку, його сегментацію, з'ясування меж спросових еластичності по кожній товарній позиції в пунктах продажу з метою встановлення ціни, прийнятною для потенційних покупців, мінімізацію транспортних і виробничих витрат для підтримки прибутковості підприємства за зниженим цінами. Багато підприємств змушені раціоналізувати підготовку виробництва для того, щоб приймати замовлення від покупців на нові види продукції і не втратити ринки збуту.
Одним із прикладів сегментації ринку в Росії є ринок цементу. Щоб забезпечити зростання обсягу продажів, деякі цементні заводи збільшують виробництво низьких і середніх марок цементу. Поставляється такий цемент в дачні селища довколишніх районів, оскільки при споруді фундаментів дачних будинків використовується цемент низьких марок. При поставці цементу в дачні селища використовується власний автотранспорт цементних заводів. Результатом такий асортиментної політики є збільшення збуту цементу. Деякі підприємства трикотажної промисловості стали застосовувати "тотальний маркетинг ". Суть його в тому, що в силу сезонний продукції підприємств трикотажної промисловості попит на вироби осінньо-зимового асортименту (жакети, шарфи, шапочки, рукавички тощо) до весни, як правило, падає на 80-90%. У цей період працівники збуту роз'їжджаються по Росії та країнам СНД, пропонуючи зразки товарів та налагоджуючи контакти з потенційними покупцями. Подібний прямий збут пом'якшує економічну кризу на підприємствах і дозволяє краще вивчити вимоги ринку, а також має на даному етапі такі переваги: ​​
підприємства швидше отримують кошти за реалізацію товару;
краще вивчається стан ринку;
підприємства не оплачують послуги посередників, що сприяє виграшу у ціновій конкуренції;
не вимагається значних додаткових витрат, оскільки у підприємств є власний автотранспорт.
Бага...
