то підприємств створюють для реалізації своєї продукцій власні канали збуту (торгові точки, магазини) і займаються обслуговуванням кінцевих споживачів, що є позитивним, так як в певній мірою сприяє зниженню цін, руйнуючи монополію торгівлі на продаж.
Новим для російських підприємств є застосування маркетингової стратегії "показного блиску". Ця стратегія широко застосовується китайськими підприємствами на американському ринку. Суть стратегії "Показного блиску" полягає в тому, що на товарному ринку знаходяться покупці (сегмент ринку), які хочуть створити собі імідж багатих людей, що не маючи для цього достатньо коштів. Цій групі покупців пропонується імітація товару, зазвичай купується багатими людьми. Нижче наводиться приклад використання маркетингової стратегії "показного блиску" деякими підприємствами Росії.
Багато з функціонуючих в Росії домобудівних комбінатів (ДБК) знаходяться в економічній кризі, оскільки в даний час дуже мало замовників на виготовлення багатоповерхових будинків. Положення ДСК посилюється також тим, що весь будівельний ринок Росії поділений з часів планової економіки, так як будівництво великопанельного житла в кожному адміністративному районі було закріплено за певним ДБК.
Кілька домобудівних комбінатів вирішило переорієнтуватися на зведення котеджів та індивідуальних житлових дач з залізобетонних конструкцій. Було освоєно виробництво двоповерхового одноквартирного п'ятикімнатного будинку з гаражем з панельних плит. Проведені виробничо-економічні розрахунки показали, що прибутковість будівництва може бути забезпечена при замовленні понад 10 таких будинків.
Але замовлень одержати не вдалося. При вивченні причин було встановлено, що найбільш забезпечені з потенційних покупців зацікавлені в будівництві будинків з цегли, а не із залізобетонних плит, масового покупця не влаштовує ціна такого будинку. Неможливість прориву на ринок котеджного будівництва для багатої клієнтури примусило ДБК перейти до стратегії "показного блиску", що проявилося в наступному. ДСК освоїли виробництво елементів для обробки будівництва звичайних індивідуальних житлових будинків. Ця обробка являє собою конструкції невеликих плит, що нагадують кладку з силікатної цегли. Таким чином, потенційному споживачеві була запропонована імітація цегляного котеджу, але більш дешевого. Це дозволило ДБК зацікавити групу небагатих покупців, але прагнучих за рівнем життя бути схожим на "нових росіян".
Збільшення обсягу збуту має місце в сировинному секторі економіки, а також у хімічній, нафтохімічній, паливній, металургійній і целюлозно-паперової галузях промисловості, тобто в галузях, орієнтованих на експорт. Експорт продукції цих галузей Росії в 2005 р. зріс по порівняно з 2004 р. на 18% і склав 77,3 млрд. дол Однак до кінця 2005 по порівняно з 2004 р. відзначено зниження прибутковості експортоорієнтованих виробництв. Це сталося з причини введення "валютного коридору", бо ефективність експортного сектора...
