я деяких підприємств клієнтів
Найменування клієнта, місце розташування
Коротка характеристика.
РУП Белтрансгаз, Несвіж
Підприємство республіканського значення, що займається продажем і транспортуванням газу через територію Білорусі.
Хлібозавод, Жодіно
Основний виробник хліба в Жодіно.
М'ясокомбінат, Гомель
Основний виробник м'ясної продукції в Гомельській області
Типографія, Барановичі
Основний постачальник друкарських послуг на території Баранович
Новим споживачами продукції фірми є новостворені підприємства, оскільки за рахунок агресивною і постійної реклами ТОВ В«МедхорВ» змогло охопити майже всі підприємства Мінська і Мінської області, а також прилеглі райони, а також охопити всі найбільші підприємства Білорусі.
Відмітною перевагою ТОВ В«МедхорВ» перед конкурентами є постійний обдзвін своїх клієнтів, привітання зі святами, гнучка система знижок, висока якість паперу за розумною ціною, ввічливе і терпляче ставлення до клієнтам, безкоштовна доставка, безкоштовна роздача зразків великим і постійним клієнтам.
Сементація і позицирование товарів на ринку
Метою сегментації та позиціювання на ринку є поділ ринку кінцевих і проміжних споживачів; оцінка інтересів сегмента до продукції і створення диференціації нашої продукції від продукції конкурентів.
Існує три підходи до сегментації ринку.
1. Масовий маркетинг, коли підприємство займається масовим виробництвом, розподілом і рекламою одного товару відразу всім покупцям.
2. Товарно-диференційований маркетинг, коли підприємство виробляє розмежування між сегментами ринку, вибирає один або декілька з них і рарабативает товари для кожного з сегментів.
3. Цільовий маркетинг, який супроводжується сегментацією ринку з складанням профілів отриманих сегментів, вибором цільових сегментів з оцінкою ступеня їх ефективності та позицирование товару на ринку з розробкою комплексу маркетингу для кожного з отриманих сегментів.
Враховуючи особливість даного товару, тобто широке використання його в усіх сферах, як невиробничої, так і виробничої, як державної, так і приватної, то доцільним буде використовувати перший підхід до сегментації ринку.
Якщо брати в процентному відношенні, то основна частина виробленої продукції (70%) реалізується державним підприємствам, це викликано тим, що приватні підприємства мають можливість закуповувати даний вид продукції у індивідуальних підприємців, які в силу сформованих умов можуть реалізувати папір на більш прийнятних умовах: ціни на 30% нижче,...
