ої діяльності організації, яка займається питаннями вивчення ринків, існуючої та перспективної кон'юнктури, формування каналів збуту, вироблення цінової та рекламної політики тощо
Так, на підприємстві ТОВ В«МедхорВ» створена і діє маркетингова служба, основними завданнями якої є вивчення:
1. Ринку;
2. Покупців;
3. Конкурентів;
4. Пропозиції;
5. Товарів;
6. Ціни;
Стратегія маркетингу спрямована на виконання наступних завдань:
В· Освоєння нових видів продукції;
В· Стабільність збуту вже наявної продукції;
В· Підвищення ефективності продажів.
Стратегія ринкової поведінки даної компанії виробляється на основі результатів вивчення ринку з метою забезпечення оптимальної ув'язки внутрішніх ресурсів фірми з дійсними ринковими потребами.
Вона передбачає:
-зміни, які необхідно внести до номенклатури виробленої продукції;
-перелік нових видів продукції, що підлягає освоєнню і термін готовності поставки на ринок;
-пропозиції по зміні в установленому порядку цін реалізації, ведення знижок і надбавок у Залежно від споживчих властивостей, якості пропонованої продукції;
-виявлення додаткових каналів реалізації продукції.
За шість років своєї роботи даної організації досить чітко налагоджений збут виробленої продукції, що дозволяє прогнозувати збільшення обсягу продажів на вже діючому ринку і освоєння нових ніш як у межах, так і за межами міста Мінська.
Основні споживачі виробленої продукції, їх орієнтація, види та обсяги діяльності наведені в таблицях 3.1 та 3.2.
Таблиця. 3.1. Деякі покупці продукції ТОВ В«МедхорВ» (більше 2000)
Найменування клієнта
Термін співпраці
Джерело початку співпраці
Мінська друкарня
Більше 4 років
Безкоштовні зразки продукції
БГПА
Більше 5 років
Безкоштовні зразки продукції
БДУІР
Більше 5 років
Безкоштовні зразки продукції
БГЕУ
Більше 5років
Безкоштовні зразки продукції
Завод В«УдарникВ»
Більше 3 років
Безкоштовні зразки продукції
Міністерства, відомства, комітети
Більше 4 років
Безкоштовні зразки продукції
Таблиця 3.2. Розташуванн...
