варок. Його витрати на одиницю виростуть за рахунок збільшення частки постійних витрат, а очікуваний дохід знизиться. Отже, цей метод можна застосовувати тоді, коли очікуваний обсяг продажів співпадає з реальним, а це можливо лише при високій передбачуваності ринку, доброму знанні попиту і конкуренції. Разом з тим розглянутий метод ціноутворення залишається популярним з ряду причин:
а) підприємцям легше орієнтуватися на витрати, ніж на складно прогнозований попит;
б) при використанні методу повних витрат більшістю виробників галузі ціни набувають тенденції до вирівнювання;
в) "справедливість" методу в цілому як для покупців, так і для продавців: останнім у будь-якому випадку забезпечується отримання закріпленого доходу, при цьому вони не можуть підняти ціну на товар при збільшенні попиту.
Метод рентабельності інвестицій полягає в тому, що підприємство встановлює ціну такою, щоб вона забезпечила так званий рівень повернення інвестицій (УВИ).
Подібний метод ціноутворення застосовується, наприклад, корпорацією General Motors, яка встановила УВИ рівним (15 -20)%. Метод широко застосовується на підприємствах громадського харчування, транспорту, зв'язку, в освітніх установах і охороні здоров'я, тобто в організаціях, які обмежені в отриманні "справедливого" і достатнього доходу від своєї діяльності. Таким чином, встановлення надбавки на витрати орієнтується на певну величину, яка забезпечує УВИ.
А які ж шляхи виходу із ситуації, коли реальний обсяг продажів не досяг планованого? Перший можливий варіант дій - якнайскоріше збільшити обсяг продажів за допомогою стимулювання збуту, що призводить до зниження витрат на одиницю. Крім того, необхідно створити цінові переваги, щоб переключити на себе хоча б частину попиту на продукцію
конкурентів, а значить - знизити ціни. Таким чином, бажана мета - отримання запланованої прибутку - стає менш досяжною, навіть при
збільшенні виробництва і зниження ціни. p> Можливий і другий варіант дій (на перший погляд може здатися, що він суперечить логіці і взагалі небезпечний для фірми); скорочення обсягу виробництва і продажів. Однак саме другий варіант призведе до бажаної мети. Цілі - отримання доходу - можна досягти, знизивши граничний обсяг виробництва, тобто наблизивши точку беззбитковості до своїх виробничим можливостям. Граничний обсяг можна знизити, зменшивши постійні витрати і збільшивши ціни.
На жаль, метод рентабельності інвестиції не враховує кон'юнктури ринку, тобто при формуванні ціни орієнтований перш всього на внутрішні фактори.
Метод маржинальних витрат передбачає використання системи обліку витрат "директ-костинг". Суть методу полягає у роздільному обліку умовно змінних і умовно постійних витрат. Формування ціни відбувається шляхом додавання до загальної величини змінних витрат суми, покриває умовно постійні витрати і що забезпечує нормальний прибуток (Маржинальний прибуток). Таким чином, осо...
