тей вибору стратегії, вони демонструють варіанти стратегій ціноутворення підприємства. У цілому ж ми намагалися показати, що стратегія ціноутворення підприємства розробляється з урахуванням різних критеріїв, набір яких може бути дуже широкий.
2.2 Методи ціноутворення
Наступним кроком реалізації цінової політики після визначення цінової стратегії є вибір методу ціноутворення. Цей процес повинен враховувати попит на продукт і його еластичність, витрати, ціни конкурентів.
Витрати формують нижній рівень ціни, ціни на товари-замінники і аналоги орієнтують на передбачувану ціну, купівельна оцінка характеристик продукту встановлює верхню межу ціни (Таблиця 2).
Таблиця 2. Орієнтація моделей ціноутворення. table>
Нижча ціна Вища ціна
Прибуток при цій ціні відсутня
Витрати
Конкурентні ціни і ціни на товари-замінники
Купівельний оцінка характеристик продукту
Попит при цій ціні відсутня
У реальності проблема вибору методу ціноутворення вирішується з урахуванням трьох найважливіших умов:
1) кожне підприємство повинно економічно забезпечити своє існування, тобто ціна повинна покривати витрати (короткострокові і довгострокові),
пов'язані з діяльністю підприємства;
2) поряд з покриттям витрат підприємство націлене на отримання максимального або достатнього прибутку, тому необхідно уточнювати ціни окремих сегментів ринку;
3) в умовах конкуренції ціна, яку споживач готовий платити за товар, істотно залежить від цін конкурентів.
Методи ціноутворення, орієнтовані на витрати.
Політика цін, орієнтована на витрати, ставить своєю метою покриття всіх або, принаймні, значної частини витрат. Розрахунок витрат будується на основі даних виробничого обліку і планування (з розрахунку собівартості).
З методів ціноутворення, орієнтованих на витрати, найчастіше застосовуються наступні:
метод повних витрат;
метод повернення інвестицій;
метод маржинальних витрат.
Метод повних витрат найбільш широко поширений і полягає в перевищенні ціни над витратами, що забезпечує деякий рівень рентабельності. Більшість підприємств та організацій використовує цей метод шляхом додавання до витрат виробництва і обігу певного відсотка. Деякі підприємства ускладнюють цю модель введенням "спеціального" (Зниженого) відсотка для певних клієнтів (наприклад уряду). p> Цінові надбавки для різних товарів можуть відрізнятися. Наприклад, на західних ринках для всіх супермаркетів наведені нижче ставки однакові: на дитяче харчування - 9%, на тютюнові вироби - 14%, на спеції-37% і т.д.
Недоліком методу повних витрат є ігнорування поточного попиту, купівельної оцінки і конкуренції, що навряд чи сприяє визначенню оптимальної ціни. Припустимо, виробник продасть не 50 000, а 30 000 каво...
