ості лазерного принтера, вартість 1 сторінки нижче, ніж у струменевих апаратів. <В
Умови договорів.
Спочатку робота по повній передоплаті.
Для рентабельних клієнтів перегляд умов в бік надання відстрочки платежів, або введення співвідношення аванс/постоплата 70/30, 50/50, 30/70.
Продажі.
Асортимент розділений на 4 групи товарів:
В· ЗІП
В· Інше (CD, DVD, папір, очищувач, мишка, клавіатура і т.д.)
В· Витратні матеріали
В· Техніка
Основну частку виручки становить дохід від продажу витратних матеріалів марок FUJI, MITSUBISHI, IMEX, EVERLIGHT, INCTEC, UNIJET, UNITON. У міру просування техніки, структура виручки змінюється в бік збільшення даної статті доходу, однак вона не повинна стати переважаючою (Таблиця 7). br/>
2012
2013
2014
зіп
21,11%
16,16%
18,39%
інше
0,51%
0,65%
0,71%
расходка
64,40%
58,20%
51,00%
техніка
13,98%
24,99%
29,90%
Таблиця 7.
У 2012 році планується продати 35 одиниць техніки на загальну суму 940 тис., в 2013 - 105 шт. на суму 6,5 млн., в 2014 - 125 шт. на суму 10,78 млн. Виручка від реалізації витратних матеріалів на 2012 рік становить 7,5 млн. (частка сумісної продукції 17,3%), на 2013 рік - 15,1 млн. (частка сумісної - 40%), на 2014 рік - 18,3 млн. (частка сумісної - 60%).
У продажу витратних матеріалів частка сумісної продукції прагне до переваги: ​​2012 рік - 17,3%, 2013 рік - 40%, 2014 - 60%. Збільшення частки сумісної продукції сприяє збільшенню валової, а значить і чистого прибутку. br/>
Ціна.
Введено в дію шість цінових категорій. Перша категорія - офіційно публікує ціна дрібного опту. Шоста категорія - 5% маржі на собівартість. p> Робота з новим клієнтом починається за найдорожчою категорії. У міру встановлення ділових відносин здійснюється переклад деяких з клієнтів в інші категорії. Критеріями оцінки клієнта та прийняття рішення про переведення є: обсяг і структура закупівель, рентабельність, благонадійність в оплатах. br/>
У порівнянні з конкурентами ми можемо запропонувати більш низькі ціни на тонери і картриджі (ціна дрібного опту).
Наприклад:
ВТТ
ТЕКО
Ми
Тонер Canon PC/FC (CONTENT) new 1 кг, каністра
...
