дешевше, ніж у струменевого техніки. Вартість 1 примірника, виконаного на цифровому дуплікаторі, також нижче вартості копії, зробленої на звичайному копірі. Оргтехніка працює з різними типами паперу всіх можливих форматів. У всіх апаратах застосовуються технології шифрування даних, енергозберігаючі функції. br/>
Останнім часом великі компанії з філіальною системою по країні воліє проводити тендери на закупівлю великого обсягу товару на всю компанію. У разі виграшу головний офіс нашої компанії готовий надати товар зі складу в Хабаровську, а не Москви (за наявності позицій). Також ми можемо запропонувати послугу зберігання товару під конкретного клієнта у себе на складі. br/>
Ринок та продажу
Конкуренти:
ТОВ В«ТекоВ» - на ДВ ринку більше 8 років. Упор на продаж витратних матеріалів під брендом Wellprint. p> ТОВ В«ВТТ-АмурВ» - на ДВ ринку 5 років. Проводять сумісні витратні матеріали під брендом Hi-black. Упор на продаж саме його. Спеціалізуються на продажу оргтехніки SHARP. p> ТОВ В«Ресурс-медіаВ» - на ДВ ринку менше 5 років. У Хабаровську - тільки склад. Робота ведеться з московським офісом. br/>
На сьогоднішній день ринок оргтехніки на Далекому Сході ми оцінюємо як стабільний (Мал. 1.). На цьому тлі вигідно в нього увійти, познайомитися з основними гравцями, спровокувати зміну ринку і його зростання в новому напрямку. Цьому сприяє розвиток економіки Далекого Сходу в цілому (особливо в рамках проведення в 2012 році саміту АТЕС у Владивостоці), прихід на ринок в останні 5 років нових компаній, у тому числі федеральних, а також активне зростання існуючих. Наприклад, Газпром і його дочірні компанії, RFP group, Кінросс Далекий Схід, TELE2 та інші. br/>
Рис.1.
Упор робити на насичення ринку оргтехнікою Ricoh. Продажі націлені, насамперед, на сегменти B2B, B2G. br/>
Що ми можемо запропонувати для різних сегментів ринку?
Великий бізнес (залежно від сфери діяльності): МФУ, що підтримують функції копіра, принтера, ськана та факсу; лазерні та гелеві принтери; широкоформатні системи; дуплікатори та апарати для виробничої друку. При виникненні необхідності оргтехніка має можливість бути доопрацьованій, наприклад, у бік поліпшення якості кольорового відображення. Це робиться за допомогою спеціального кольорового контролера. Таким чином, не потрібно купувати новий апарат. br/>
Держустанови: все те ж саме, що і для великого бізнесу. Залежно від навантаження можна підібрати самі відповідні апарати. br/>
Малий бізнес: все те ж саме, що і для великого бізнесу, але з найнеобхіднішими функціями. В апаратах залишається перевага друку великої кількості примірників. br/>
Домашня оргтехніка: гелеві принтери формату А4. Вартість апарату та витратних матеріалів нижче варт...
