Реферат Методи впливу телевізійної реклами на аудиторію

Тема: Контрольные работы

едовища, кола спілкування, інтелекту, захоплень, участі в суспільному і виробничого життя колективу. Без урахування цих передумов неможливо говорити про конкретну соціально-предметної середовищі, в якій формується особистість людини. p align="justify"> Самим безпосереднім чином на розвиток потреб, а, отже, і мотивів впливає приналежність особистості до певної соціальної групи, а також конкретні умови економічного життя людей. При поясненні мотивів покупки слід враховувати різного роду спонукання і плани споживача як соціально активної особистості, їх реальні сплетення і складні взаємозв'язки. Мотиви особистості у всьому своєму різноманітті виступають як прояв потреб особистості. Зважаючи на це споживач при виборі товару, як правило, приймає рішення під впливом не одного, а кілька мотивів. p align="justify"> За своїм змістом споживчі мотиви грунтуються на таких фундаментальних потребах, як харчування, відпочинок, духовне збагачення, умови праці, побуту та ін

Оскільки мотиви є найпотужнішими внутрішніми детермінантами людської поведінки, їх іноді називають рушійними силами, імпульсами, потребами, запитами, внутрішньою напруженістю, вольовими устремліннями. Як би їх не називали, вважається, що люди постійно прагнуть задовольнити ці внутрішні, часом суперечливі, спонукання. p align="justify"> Психологи схильні ділити властиві людині мотиви на первинні та вторинні. У перелік первинних зазвичай включають ті, які є або представляються вродженими, біогенними, а вторинними називають ті, що вважаються соціогенними, тобто придбаними в процесі життєвого досвіду та навчання. Однак серед дослідників людської поведінки до цих пір немає єдиних поглядів на те, які мотиви або бажання відносити до первинних, а які - до вторинним. p align="justify"> Так, американський психолог Ч. Н. Аллен включив до списку первинних наступні десять мотивів:

апетитна їжа;

вгамовують спрагу напої;

затишне оточення;

позбавлення від болю і небезпеки;

задовільні сексуальні відносини;

благополуччя близьких;

схвалення з боку суспільства;

перевагу над іншими;

вміння долати перешкоди;

гра.

У список вторинних мотивів у Аллена увійшли:

краса і смак;