о харчування дозволить викликати у людей приємні асоціації і посилить в них бажання мати такого ж здорової дитини; вдале зображення місць відпочинку (наприклад, при рекламі курортів) спричинить приємні спогади про відпустку на курорті і т. д. Тому реклама успішно використовує цю особливість людської психіки і звертається не тільки до раціональної сфері свідомості, тобто до розуму, а й емоційної - до почуттів людини. Раціональне та емоційне сприйняття невіддільні один від одного в силу самої природи пізнання і особливостей людської психіки. p align="justify"> Для того щоб реклама виробляла ефект, раціональне і емоційне початку повинні бути використані в оптимальних пропорціях. За даними спостереження найефективнішим з чотирьох рекламних повідомлень було те, в якому слідом за логічним аргументом слідував емоційний заклик, тобто коли вони рівномірно чергувалися. Менш ефективними були рекламні звернення з довгими емоційними зверненнями, потім з довгими логічними зверненнями і, нарешті, з довгими логічними та емоційними зверненнями. При донесенні рекламної інформації до споживача необхідно активізувати як раціональний (розумна) канал сприйняття, так і емоційний (чуттєвий). Доповнюючи один одного, вони стають сильним засобом рекламного впливу на людину. p align="justify"> Підміна в рекламі важливого і неважливого, цінного і нецінних, щирого і фальшивого надає шкідливий вплив на свідомість людини.
Для грамотного складання рекламного тексту потрібно не тільки знати психологію людини, а й враховувати політичну та економічну ситуацію. У зв'язку з цим необхідні серйозні психолого-маркетингові дослідження в галузі реклами, які допоможуть знайти вірний шлях до сприйняття реклами, відповідної нашого історичного менталітету, традиціям. Люди звикли довіряти засобам масової інформації, і це потрібно навчитися використовувати, грамотно і переконливо вибудовуючи концепцію реклами, діючи НЕ напором, а переконанням, проявляючи справжню турботу про людину. br/>
. Психологія споживчої мотивації поведінки покупця
Уміло складена реклама ніколи не залишається без результату. Підраховано, що майже 40% всіх покупок у магазинах самообслуговування складають так звані імпульсні покупки. Це означає, що людина дуже часто набуває в магазині товари, купувати які ще за хвилину до цього зовсім не входило в його плани. У чому причина цих раптових покупок? Відповідь на це питання дає вивчення психології покупців. Дослідження подібного роду носять назву В«дослідження спонукальних мотивівВ». Мета цих досліджень полягає в розкритті психології масового покупця, зрозуміти ті приховані мотиви, які керують його поведінкою. Мотивація виступає як підстава доцільності покупки товару. Покупці оцінюють окремі товари в залежності від того, яку потребу вони можуть задовольнити. Отже, розглядати мотиви покупок можна лише в аспекті соціально-побутового змісту життя сучасних людей, їх сімейно-особистої сер...
