є Мінський керамічний завод ВАТ "Керамін" - всі розглянуті нами конкурентні показники цих фірм знаходяться на різних рівнях, але при цьому частка Мінського керамічний завод ВАТ " Керамін "на ринку виробництва цегли перевищує частку на ринку аналізованої нами організації. В
Малюнок 2.1 - Структура ринку цегли Республіки Білорусь.
Позитивним моментом ВАТ "Мінський завод будівельних матеріалів" є невисока ціна при якісній продукції, що важливо для нинішніх покупців. Також слід зазначити, що в даний час ведеться будівництво нового цеху з виготовлення лицьової цегли. Це дозволить підвищити продуктивність і якість своєї продукції, підвищити прибуток підприємства, створити нові робочі місця. У стадії завершення знаходиться монтаж сушильного відділення, паралельно ведеться монтаж випалювальних печей. Побудована трансформаторна підстанція, на 90% зроблений підвід електрифікації, забетоновані підлоги. p align="justify"> 3. Фактори закупівлі і збуту продукції. ВАТ "Мінський завод будівельних матеріалів" збуває продукцію по прямому каналу розподілу, тобто без участі посередників, напряму - через відділ збуту підприємства безпосередньо споживачеві. У даному випадку дане підприємство саме здійснює маркетингову програму з збуту, підтримують контакт із споживачем, тому виключені торгові націнки і комісійна винагорода, яка покладається торговельним підприємствам і посередникам, що є позитивним моментом. Негативним є те, що ВАТ "Мінський завод будівельних матеріалів" поки не реалізує продукцію за межами Республіки Білорусь, що значно обмежує зростання обсягу продажів. p align="justify">. Соціально-культурні фактори і сезонність. Продукція ВАТ "Мінський завод будівельних матеріалів" користуються попитом покупців завдяки таким якостям як: міцність, морозостійкість, екологічно чистий, "живий" матеріал з багатовіковою традицією застосування. Цегла характеризується високою теплопровідністю, морозостійкістю і довговічністю. Сучасна цеглина найчастіше володіє хорошими будівельними характеристиками і тому користується заслуженою популярністю у споживачів. Сегментація споживачів продукції підприємства представлена ​​на малюнку 2.2. Споживачі можуть бути розділені на три групи:
В· великі будівельні організації, що забезпечують близько 70% продажів цегли: організації, які взяли на себе функцію поставок будматеріалів, інвестори, підрядники;
В· малі та середні будівельні підприємства, бази будматеріалів і інші торгівельні організації - 25% обсягу продажів;
В· населення, займається індивідуальним будівництвом близько 5% продажів.
В
Малюнок 2.2 Сегментація споживчої групи.
Слід врахувати, що попит покупку цеглини збільшується на 18% у теплі пори року. Враховуючи всі можливі ринкові фактори, простеж...
