йняв перше місце з роздрібних продажів у Россиии друге серед операторів російського фармацевтичного ринку. Компанія увійшла до списку системоутворюючих підприємств Росії, яким при необхідності буде надана державна підтримка [18]. p align="justify"> У 2008 році препарат Пенталгін став переможцем премії В«НАРОДНА МАРКА/МАРКА № 1 в РосіїВ» у категорії В«Болезаспокійлива засібВ». У 2009 році в катего𳿠«³таміниВ» переміг препарат Компливит [19]. br/>
.3 ЦІНА
"Арбідол" 20 таблеток по 100 мг 357 рублів,
"Арбідол" 10 таблеток по 100 мг 212 рублів;
"Арбідол" 20 таблеток по 50 мг 240 рублів;
"Арбідол" 10 таблеток по 50 мг 140 рублів [16].
4.4 ПРОСУВАННЯ
. Схема логістики:
виробник => оптові посередники => роздрібні посередники (аптеки) => споживачі (населення).
. Методи стимулювання збуту
) Акції
Як відзначають учасники ринку, сезонний характер протизастудних препаратів призводить до того, що виробники запускають в аптеках промоакції практично в один і той же час. Механіка більшості акцій дуже схожа (як правило, це В«подарунок за покупкуВ»), звідси зниження їх ефективності. Для того щоб вкладені гроші не були витрачені дарма, слід заздалегідь потурбуватися про креатив заходи, зробити ставку на нестандартний хід. Наприклад, серед найбільш вдалих промозаходів з підвищення лояльності працівників аптек багато учасників ринку називають акцію В«АрбідолуВ». Кілька років тому почала практикувати безплатну роздачу В«АрбідолуВ» серед співробітників столичних аптек. Результат не змусив себе чекати. Ідея подібної акції досить проста, але ніхто з виробників чомусь не реалізував її раніше [16]. p align="justify"> Високої думки про акцію В«АрбідолуВ» та директор департаменту маркетингу аптечної мережі В«РігліВ» Інга Саковська: В«Цей хід виявився дуже вдалим. Консультуючи покупців, фармацевти, які брали В«АрбідолВ», стали давати особисті рекомендації про якість та ефективності препарату, що сприяло вибудовування довірчих відносин з покупцями. У такій ситуації особистий рада фармацевта є одним з визначальних чинників при виборі ліків В». p align="justify"> Так само, в якості ефективної акції можна використовувати програму В«Таємний покупецьВ». Під час здійснення цього проекту медичні представники відвідують аптеки, де цікавляться, що може порадити провізор при тому чи іншому захворюванні. І якщо працівник аптеки рекомендує очікуваний препарат, йому вручається приз. Співробітників, що беруть участь в акції, заздалегідь інформують про майбутній протягом певного періоду часу візиті В«невідомого покупцяВ». При реалізації даного проекту продажу препарату в аптеках, які беруть участь в акції, в період проведення програми і протягом 1-2 місяців після неї виростають в цілому в 2-3 ...
