, тобто з того факту, що кожен товар має певний період ринкової стійкості, характеризується обсягами його продажів в часі.
При формуванні структури товарного асортименту організації виникає потреба в методах його вибору для отримання максимального прибутку в умовах невизначеності. Вибір товарної номенклатури можна здійснювати на основі ув'язки перспектив реалізації товарів з можливостями товарообеспеченія, попитом і прибутковістю. При цьому кожна група товарів оцінюється за бальною системою, тобто за допомогою ранжування. Кількість балів, що привласнюється досліджуваним групам товарів за показниками товарообеспеченія, реалізації та прибутковості, визначається експертним шляхом на основі врахування різних факторів. p align="justify"> У процесі оцінки перспектив реалізації товару ранжирування слід провести за ступенем попиту або прогнозованих темпів зростання реалізації товару. В основу оцінок можна покласти життєвий цикл товару від появи його на ринку до зростання, зрілості, старіння. Найбільш вірним орієнтиром ймовірного забезпечення перспективної реалізації можуть бути отримані заявки, договори, будь-яка інформація про попит і результати маркетингових досліджень [15, с.186]. p align="justify"> Ранжировка за ступенем попиту складається таким чином:
продукція (товар), попит на який зростатиме (перспективи збуту хороші), - 4 бали;
продукція (товар), попит на який залишається на колишньому рівні, - 3 бали;
продукція (товар), попит на який погіршується, - 2 бали;
продукція (товар), майже не знаходить попиту, - 1 бал.
Аналіз можливостей товарообеспеченія передбачає вивчення постачальників, їх можливостей і умов поставки, наявність рахунків до оплати, що дозволяє скоротити витрати обігу на оптові закупівлі. Ранжировка товарообеспеченія може виглядати так:
продукція (товар), на яку є стійкі поставки на тривалий термін, - 4 бали;
продукція (товар), за якою поставки стійкі, але не на тривалий термін, - 3 бали;
продукція (товар), забезпечена тільки разовими постачаннями, - 2 бали;
продукція (товар), за якою споживачі не визначені, - 1 бал.
Потім складають ранжирування товару за прибутковістю:
бали присвоюються товарній групі, у якої є можливості підвищення рентабельності;
бали - товарній групі, у якої рентабельність можна зберегти на існуючому рівні;
бали - товарній групі, яка має тенденцію до зниження рентабельності;
бал - товарній групі, зараз збитковою. На основі аналізу ступеня попиту на товари, товарообеспеченія і прибутковості складають так званий баланс виживання по найбільш цікавлять товарах в розрізі аналізованої сукупності критеріїв вибору (Додаток 11) [15, с.188]. p ...
