дротаверин, і т.д.). ЕФЕКТ кінцівках КОРИСТІ - покупці тим менш чутливі до ціни, ніж меншу частку становить товар у загальних витратах на отримання кінцевого результату. При проходженні курсу лікування вартістю кілька тисяч рублів, ЛЗ вартістю 60 руб. не має вирішального значення, навіть якщо воно стоїть на 10 руб. дорожче. ЕФЕКТ унікальним - покупці менш чутливі до ціни, якщо товар має унікальні властивості. Купуючи товар, споживач купує набір властивостей цього товару, які його корисність. Унікальність властивостей товару робить його ексклюзивним, неповторним. ЕФЕКТ РОЗПОДІЛУ ВИТРАТ - покупці менш чутливі до ціни, якщо витрати на придбання товару розподіляються між кількома покупцями. Наприклад, купівля виробів медпризначення, вимірювальних приладів і т.д. ЕФЕКТ ЗАПАСУ - покупці менш чутливі до ціни, якщо не мають можливості створити запаси товару. Ніхто не буде створювати запаси ЛЗ з обмеженим терміном придатності, не маючи можливості його реалізувати або застосувати. ЕФЕКТ ПОТОЧНОЇ ЦІНИ - при додаванні більш дорогого товару до товарного ряду відносна ціна зростає й інші товари ряду стають дешевшими. ЕФЕКТ ОБІЗНАНОСТІ про аналоги - попит менш еластичний, якщо покупці не знають про аналоги. Маючи інформацію про аналоги і дженериках, споживач може збільшити свій вибір і підібрати що-небудь подешевше. Замість Имодиума придбати лоперамід, Ренітек замінити еналапрілом.ЕФФЕКТ ВИТРАТ НА ПЕРЕКЛЮЧЕННЯ - покупці тим менш чутливі до ціни, чим більше витрати матеріальні (нематеріальні) на зміну постачальника. Немає сенсу йти в іншу аптеку, якщо являєшся постійним клієнтом цієї (отримуєш в ній хороші знижки, подарунки, вона знаходиться поряд з будинком і повністю задовольняє твої потреби), навіть якщо в іншій аптеці дешевше. ЕФЕКТ ПОЖЕРТВУВАННЯ - споживачеві легше поділитися додатковим прибутком, ніж пожертвувати своїми активами. Таким чином, цінові розходження двох однакових товарів завжди повинні бути представлені як знижки в порівнянні з більш високою ціною, а не як доплати в порівнянні з більш низькою. ЕФЕКТ СУМАРНИХ ВИТРАТ - покупці менш чутливі до ціни, якщо витрати на придбання товару становлять невелику частку їх доходу. Навряд чи покупець з доходом в 30000 руб. буде переживати з приводу підвищення цін на Анальгін. ЕФЕКТ МИНУЛОГО ЦІНИ - при використанні фірмою проникаючої стратегії ціноутворення (ціновий демпінг), відносна ціна в очах споживачів формується на низькому рівні. Внаслідок чого підвищення ціни веде до зниження обсягів продажів - споживач звик до низьких цін. Підвищення ціни доводиться проводити тривалий час, понемногу.ЕФФЕКТ ТРУДНОЩІ ПОРІВНЯННЯ - покупці менш чутливі до ціни, якщо не можуть порівняти товар з аналогами. Дуже важливо, щоб товар був відомих фірм, тому що багато покупців можуть злякатися такої невизначеності і придбати вже перевірений за якістю товар. При купівлі ЛЗ важко сказати однозначно, який препарат краще, який гірше із запропонованих варіантів, але можна припустити, що препарати відомих фір...
