ку дану стратегію використовують компанії, що виробляють препарати-дженерики. p align="justify">. Пасивне використання високої ціни. Використовується для високоякісних товарів, для яких основна маркетингова політика будується на якості та унікальних характеристиках товару. Для виробників більшості оригінальних фармацевтичних препаратів характерна подібна стратегія. p align="justify">. Пасивне використання низької ціни. Дану стратегію використовують невеликі компанії, рівень витрат яких нижче, ніж у конкурентів. Серед компаній, що виробляють БАД, можна зустріти пасивне використання низької ціни. Далі ми розглянемо різні підходи до політики ціноутворення стосовно клієнтів роздрібного підприємства і спробуємо дати фінансову оцінку цим різним підходам. p align="justify"> Політика ціноутворення є частиною загальної стратегії підприємства і узгоджується з основними цілями підприємства.
Для роздрібного підприємства характерно два стратегічні підходи по відношенню до клієнтів:
підприємство орієнтоване на клієнтів, чутливих до ціни;
підприємство орієнтоване на клієнтів, чутливих до якості.
Розглянемо більш детально ці два підходи.
Політика ціноутворення для клієнтів, чутливих до ціни
Цілі:
швидке залучення уваги до роздрібному підприємству;
формування клієнтської бази з клієнтів, чутливих до ціни;
швидке збільшення товарообігу і, як наслідок, отримання більш вигідних умов поставки від дистриб'юторів;
використання політики ціноутворення як методу конкурентної боротьби.
Портрет клієнта, чутливого до ціни:
мотив покупки: раціоналізм, спрямований виключно на більш низьку ціну;
інформаційні джерела для клієнта: Інтернет, довідкові служби, реклама;
спосіб стимулювання клієнтів: цінове стимулювання;
значимість покупців для торгового підприємства: низька прибутковість, низька ступінь лояльності до підприємства, мінливість.
На сприйняття цін споживачами, впливає ряд важливих факторів, які представлені в табл. 3. br/>
Таблиця 3
Фактори, що впливають на чутливість покупців до ціни
ЕФЕКТ СПРАВЕДЛИВОЇ ЦІНИ - попит більш еластичний, коли ціна виходить за межі "справедливої вЂ‹вЂ‹ціни", яку визначає покупець, грунтуючись на корисності товару та ринкової ситуації. Покупець ніколи не візьме Цитрамон за ціною 10 руб., Т.к. справедлива ціна від 1 до 2 руб. ЕФЕКТ ОЦІНКИ ЯКОСТІ ЧЕРЕЗ ЦІНУ - чутливість до ціни менше, якщо товар викликає асоціацію з високою якістю. В даний час все більше людей готові платити високу ціну за якість і ефективність ЛЗ (Предуктал краще, ніж триметазидин, Но-шпа краще, ніж ...
