fy">) з метою повного продажу турпакетів і для збереження свого іміджу туроператор надає турагенту пакет послуг для реалізації по твердій фіксованою ціною. У цьому випадку турагент отримує комісійну винагороду у формі знижки з вартості турпакета. p align="justify"> Метод орієнтації на ціни основних конкурентів і рівень споживчого попиту дозволяють виходити на закордонні ринки з реальними цінами з урахуванням конкуренції та стимулювання попиту. Такі ціни повинні забезпечувати і отримання виробником турпослуг певного прибутку. p align="justify"> Основою цього методу є вивчення цін на зіставні туристські послуги на зарубіжних ринках, оцінка і прогнозування споживчого попиту. На ринку найчастіше відбувається конкурентна боротьба не стільки споживчих якостей туристських подорожей, скільки їх цін. p align="justify"> Якщо ціна туру буде перевищувати ціни турів інших фірм на аналогічні поїздки, то попит не буде високим (№ 14, стор 294).
Для визначення ціни розраховують середній рівень цін на ринку на підставі довідників турпослуг (наприклад, довідника Всесвітньої асоціації турагентств), каталогів, рекламних проспектів турфірм і готелів (№ 12, стор 65).
2.5 Співвідношення попиту та пропозиції
Рівень ціни залежить також від співвідношення попиту і пропозиції.
Якщо попит не покриває пропозицію туристської фірми (продаж турпродукту йде дуже мляво), то фірмі необхідно детально проаналізувати ситуацію, що склалася.
Причинами низького попиту можуть бути, наприклад, непривабливість маршруту і програма туру, часу подорожі, конкуренція на ринку, невдала реклама, недостатня обізнаність клієнтів про діяльність фірми.
З багатьох способів форсувати продаж турів часто застосовують тимчасове зниження грошових цін, іноді тури продають за собівартістю або навіть нижче. Такі ціни називають демпінговими і використовують для залучення клієнтів до пропонованих товарів. p align="justify"> Вважається, що надалі, як тільки продукція фірми досягне необхідного рівня попиту, фірма почне піднімати ціни.
Ціни відображають коливання попиту в різні періоди року, коли витрати і прибуток розподілені нерівномірно. Ціни падають в В«мертвий сезонВ» і ростуть у піковий сезон з урахуванням прибутку. p align="justify"> У розвинених державах ціни на турпослуги знижують для збереження балансу прибуття туристів в країну в різний час року. На ціну і питання на турпослуги також впливають:
- політична обстановка в країні призначення;
- зміни у світі (політичні та економічні);
зміни в країні, з якої туристи відправляються в поїздку.
Попит на турпродукт відрізняється високою еластичністю. У населення (країни, регіону, міста) попит на турпослуг...
