и з'являється тоді, коли рівень доходів стає досить високим. p align="justify"> Однак еластичність попиту цікава тим, що при невеликому зниженні ціни попит зростає значно (№ 14, стор 295).
Конкурентоспроможні ціни на комплексне обслуговування формуються шляхом скорочення набору і зниження якості послуг або уторгованіе цін з приймаючою фірмою до якомога нижчого рівня.
Скорочення набору послуг в комплексному обслуговуванні - досить звичайний прийом комерційної роботи турорганізаторов. Таким способом фірма створює у потенційних туристів якесь ілюзорне уявлення про дешеві поїздках. Це дозволяє розширити ринковий попит і стимулювати продаж турів серед невибагливої вЂ‹вЂ‹частини споживачів. p align="justify"> Інший шлях зниження ціни комплексного обслуговування спрямований на її уторгованіе при переговорах з приймаючою фірмою. Приймаюча фірма призначає комплексну ціну, яка покриває вартість усіх узгоджених і включених в пакет послуг. Ніколи не слід, не торгуючись, приймати пропозицію фірми - партнера про ціну пакета послуг. Необхідно домагатися максимального зниження ціни, зрозуміло, без погіршення якості обслуговування або скорочення набору послуг. p align="justify"> Наведемо аргументи, які може призвести російська фірма турорганизатор.
) Число туристів в групі. Комплексна ціна має постійні та змінні ціноутворюючі фактори. Так, вартість розміщення і вартість харчування у готелі не залежить від числа туристів у групі. А вартість перевезення в автобусі, послуг гіда, екскурсовода, перекладача, адміністративні витрати в розрахунку на одну людину знижуються в міру збільшення чисельності в групі.
2) Несезонні ціни. У період спаду туристської активності (восени, взимку і на початку весни) готелі та інші туристські організації знижують ціни, намагаючись таким чином підтримати попит на ринку. Різниця між сезонними і несезонний цінами сягає 20 - 25%. Ця обставина також має враховуватися російськими турорганизатор при уторгованіе цін для груп, терміни поїздок яких збігаються з несезонним періодом.
) Загальний обсяг операцій. Слід використовувати і такий аргумент, як загальний обсяг операцій і сумарна вартість угоди. Чим крупніше операція, тобто чим більше туристів, тим більше підстав у турорганізатора домагатися від свого партнера зниження ціни пакету послуг. Так, якщо мова йде про серії груп, що змінюють у готелі одна іншу, турорганизатор має всі підстави наполягати на значні знижки.
При фіксуванні ціни пакета послуг можуть використовуватися три варіанти: ціна пакета в розрахунку на одного туриста, ціна пакета в розрахунку на групу, диференційовані ціни на одного туриста в залежності від чисельності групи.
Напр...
