ою;
) здійснити аналіз цін конкурентів на основі їх прейскурантів;
) провести опитування покупців з приводу того, як вони сприймають ціни і якість товарів конкурентів;
) з метою оцінки структури виробничих витрат закупити моделі конкурентів, розібрати їх і оцінити з точки зору витрат, які понесені на виготовлення окремих складових.
Реалізація даного етапу по суті є одним з елементів конкурентного бенчмаркінгу.
Бенчмаркінг - це діяльність підприємства щодо дослідження технологій, технологічних процесів і методів організації виробництва і збуту продукції на кращих підприємствах партнерів і конкурентів з метою підвищення ефективності власної фірми. Результатом бенчмаркінгу є вдосконалення діяльності власного підприємства, зниження виробничих витрат, витрат праці і часу і, відповідно, збільшення можливостей в управлінні ціновою політикою підприємства.
Отже, знання про ціни, витрати і якість товарів конкурентів є відправною точкою у встановленні цін на власні товари. Якщо товари фірми аналогічні товарам основного конкурента, то її ціни будуть близькими до цін конкурента або навіть кілька нижчими у разі, коли фірма має менші витрати на виробництво і збут. Тобто знання цін на ринку може використовуватися для позиціонування власної продукції.
Вибір методу і стратегії ціноутворення. Знаючи попит, витрати і ціни конкурентів, фірма готова до вибору ціни власного товару. Ціна буде перебувати приблизно в проміжку між занадто низкою, що не забезпечує прибуток, і занадто високою, яка перешкоджає формуванню попиту.
Фірма сподівається, що обраний метод дає можливість правильно розрахувати конкретну ціну. Тому керівництво фірми на цьому етапі має визначитися, які саме методи будуть використовуватися при визначенні ціни на товар - витратні або маркетингові, і що саме буде вирішальним фактором при встановленні ціни - попит, конкуренція, життєвий цикл товару, державна політика ціноутворення на даному ринку або власні витрати.
Іншим важливим рішенням на даному етапі є обрання стратегії ціноутворення, тобто вибір можливої ??динаміки зміни вихідної ціни товару в умовах ринку, яка б відповідала цілям фірми.
Сутність цілей цінової стратегії підприємства полягає в тому, що вони визначають напрямок його розвитку з метою отримання довгострокових конкурентних переваг і забезпечення бажаного рівня прибутку в процесі реалізації продукції.
До стратегічним цілям цінової політики, які орієнтовані на прибуток від реалізації продукції, належать максимізація прибутку і досягнення заданої норми віддачі на інвестований капітал.
Однією з основних стратегій, яка дозволяє максимізувати прибуток, є стратегія «зняття вершків». Цей вид стратегії застосовується в тому випадку, коли необхідно вивести новий товар на ринок і при цьому швидко досягти значних фінансових надходжень. Вона передбачає встановлення максимально можливої ??ціни під час виведення нового товару на ринок, а потім поступове її зниження. Таким чином, товар, рухаючись етапами свого життєвого циклу, проходить різними сегментами ринку, а фірма отримує значні обсяги прибутку.
Для застосування названої стратегії повинні існувати певні передумови:
? товари, які впроваджуються на ринок, нові і захищені патентами;
? товар має безперечно привабливі особливості;
? попит на ринку значно перевищує пропозицію;
? еластичність попиту низька;
? поч...
