мовах і випадках прийняття рішень:
· про нарощування маси прибутку за рахунок нарощування обсягу виробництва;
· про відмову або продовження конкурентної боротьби;
· про зміну асортиментної політики при визначенні найбільш і найменш рентабельних виробів;
· по одноразовим (індивідуальним, немасовим) замовленнями.
3. Метод маржинальних витрат (Direct Costing System) припускає збільшення змінних витрат у розрахунку на одиницю продукції на відсоток, що покриває витрати і забезпечує достатню норму прибутку. Забезпечуються більш широкі можливості ціноутворення: повне покриття постійних витрат і максимізація прибутку.
. Метод рентабельності інвестицій (Return on Investment Pricing) заснований на тому, що проект повинен забезпечувати рентабельність не нижче вартості позикових коштів. До сумарних витрат на одиницю продукції додається сума відсотків за кредит. Єдиний метод, що враховує платність фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації товару. Підходить для підприємств з широким асортиментом виробів, кожне з яких вимагає своїх змінних витрат. Годиться як для традиційно вироблених товарів з усталеною ринковою ціною, так і для нових виробів. Застосовується успішно при прийнятті рішень про величину обсягу виробництва нового для підприємства товару.
5. Методи маркетингових оцінок (Pricing based on Market Considerations). Підприємство намагається з'ясувати ціну, за якою покупець виразно бере товар. Ціни орієнтовані на підвищення конкурентоспроможності товару, а не на задоволення потреби підприємства у фінансових ресурсах для покриття витрат.
Даний метод ціноутворення використовується в ТОВ «Байс». Розглянемо його на прикладі:
Еластичність попиту від цін на продукцію підприємства дорівнює 1,75.
. Визначити наслідки зниження ціни на 1 руб., Якщо до цього зниження обсяг реалізації становив 10 000 виробів за ціною 17,5 руб., А загальні витрати були рівні 100000 крб. (У тому числі постійні - 20 тис. руб.) На весь обсяг виробництва.
Виручка від продажів до зміни ціни: 17,5? 10000=175000 руб.
Прибуток до зміни ціни: 175 000 - 100 000=75 000 руб.
Обсяг реалізації після зниження ціни: 10000? (1,75? 1/17, 5) + 10000=11000 од.
Виручка від продажів після зниження ціни: 16,5? 11000=181500 руб.
Загальні витрати на виробництво і реалізацію продукції після зниження ціни:
· постійні витрати: 20000 руб.;
· змінні витрати: (100000 - 20000) / 10000)? 11000=88000 руб.
· загальні витрати: 20000 + 88000=108 000 руб.
Прибуток після зниження ціни: 181 500 - 108 000=73 500 руб.
Таким чином, зниження ціни призвело до втрати прибутку на суму 1500 руб.: 75000 - 73500=1500 руб.
. Визначити, чи вигідно підприємству зниження ціни на 1 грн. / Од., Якщо рівень постійних витрат становив 50% від загальних витрат.
Витрати після зниження ціни при новому рівні постійних витрат у структурі собівартості:
· постійні витрати: 100000? 0,50=50000 руб.;
