на погашення заборгованості кредитора.
З метою поліпшення управління дебіторської заборгованості на ТОВ Компанія «Ареал» необхідно:
постійно контролювати стан розрахунків з покупцями, особливо з відстроченою заборгованостях;
розробити певні умови кредитування дебіторів, серед яких можуть бути: знижки покупцям у разі сплати отриманого товару протягом 10 днів з моменту отримання товару; оплата покупцем повної вартості товару, у випадку якщо він придбаває товари з 11-го по 30-й день кредитного періоду; оплата покупцем штрафу у разі несплати за товар протягом місяця і так далі;
орієнтуватися на велику кількість покупців, щоб зменшити ризик несплати одним або декількома покупцями;
відстежувати співвідношення дебіторської та кредиторської заборгованості;
формувати своєрідне досьє на покупців, як існуючих, так і на потенційних;
розробляти ефективну диференційовану політику роботи з покупцями. Так, наприклад, всіх покупців можна умовно розбити на групи залежно від їх надійності, фінансового стану та інших показників, важливих з точки зору можливості своєчасного розрахунку за придбану продукцію. Для кожної групи покупців можна розробити власну програму надання знижок і відстрочок за продукцію;
проводити політику залучення сумлінних клієнтів, пропонуючи їм нові підходи в обслуговуванні. Наприклад, надання знижок за своєчасну оплату продукції, дострокову оплату продукції, доставку за місцем вимоги і т.д.
Крім складання графіків погашення дебіторської заборгованості організації необхідно планувати величину кредиторської заборгованості для формування бюджету продажів, на додаток до яких складається графік платежів постачальникам і підрядникам. Менеджмент організації з метою підтримки поточної платоспроможності здійснює контроль стану величини кредиторської заборгованості, прогнозує терміни погашення кредиторської заборгованості, можливість фінансування поточної діяльності за рахунок збільшення кредиторської заборгованості або підтримки обсягу кредиторської заборгованості на фактичному рівні.
Крім того, необхідно відстежувати зростання відхилень у графіку платежів до бюджету і позабюджетні фонди, оскільки недотримання термінів платежів тягне за собою виставлення пені за кожний день прострочення.
Особливу увагу також слід приділяти перевищенню кредиторської заборгованості над дебіторською, так як, з одного боку, це здійснення поточної діяльності за рахунок контрагента, з іншого - ця ситуація сприяє росту фінансової залежності та втрати поточної платоспроможності. Тому необхідно не допускати різких коливань.
Список літератури
Законодавчі і нормативні акти
1. Цивільний кодекс Російської Федерації.- М.: Юрайт-Издат, 2009. - 472 с.
. Податковий кодекс Російської Федерації. Частина перша і друга.- М.: ТОВ «ВІТРЕМ», 2009. - 432 с.
Монографії, підручники та навчальні посібники
3. Абрютина М.С. Аналіз фінансово - господарської діяльності підприємств: навч. посібник для вузів./М.С. Абрютина, А.В. Грачов.- 3-е изд., Доп. і перераб.- М.: Справа і Сервіс, 2005. - 265 с.
