. У різних сферах діяльності незалежні оптові організації можуть називатися по-різному: оптові фірми, комерційно-посередницькі фірми (компанії), дистриб'ютори і т.д.
Процес управління збутовою діяльністю, використовуваний російськими підприємствами, може містити наступні етапи:
) аналіз ринкової ситуації і прогноз збуту сільськогосподарської продукції,
) розробка стратегії збуту в комплексі з іншими видами ринкової діяльності підприємства,
) вибір каналів збуту,
) формування системи управління каналами збуту,
) організація збутової діяльності та її контроль.
Традиційними каналами реалізації сільськогосподарської продукції в Російській Федерації є: федеральні і регіональні фонди; комерційні посередники (оптовики, переробні підприємства, кооперативи, приватні особи і пр.); власна торгова мережа; інші сільськогосподарські товаровиробники; власні працівники та споживачі, які купують «продукцію з поля». Альтернативними методами розподілу продукції є: бартерний обмін, переробка сільськогосподарської продукції на давальницьких умовах, товарний кредит.
У зарубіжних країнах сільськогосподарська продукція продається також інтервенційних агентствам, на товарних ринках (на біржах, з аукціону) і з використанням системи контрактів (ф'ючерсних, форвардних, виробничих). Прогресивної формою співпраці підприємств усіх сфер АПК в областях виробництва і збуту продукції є організація маркетингових систем розподілу продукції.
Дослідження, проведені за кордоном, показують, що посередницьку ланку збутової діяльності фірми, в більшості випадків підвищує ефективність збутових операцій, так як високий професіоналізм посередника в збутової і комерційної сферах дозволяє прискорити окупність витрат і оборотність коштів за рахунок великомасштабних, універсальних і спеціалізованих операцій, створює зручності для кінцевих покупців, економить кошти і час на меншій кількості ділових відносин і т.д.
Широке поширення за кордоном набули всілякі картки для комп'ютерного розрахунку, також активно стимулюють збут продукції.
При проникненні на нові ринки в інших країнах фірмам доводиться мати справу з іншими політичними, культурними та законодавчими системами, а також з новими для них економічним умовами, засобами реклами і каналами розподілу. Міжнародній фірмі, традиційно рекламує свою продукцію по телебаченню, доведеться переглянути свій підхід до просування, якщо вона вийде на ринок, що розвивається, де телевізори є у відносного невеликого числа людей. Залежно від країни також варіюються закони про рекламу. Французьке законодавство, наприклад, не схвалює рекламу, що дискредитує конкуруючі товари; в порівняльній рекламі повинно міститися не менше двох значних, об'єктивних і перевірених відмінностей між продуктами. У Новій Зеландії влади можуть заборонити окрему рекламу, причому на то у них офіційно є безліч підстав. Так, рекламне оголошення Nike було заборонено як занадто насильницьке, а реклама компанії Coca-Cola з зображенням танцюючих корінних жителів країни була знята як «нечутлива до культури».
На додаток до необхідності враховувати національні відмінності перед міжнародними менеджерами по маркетингу стоять два завдання, не властиві їх колегам, що працюют...
