ь у своїй країні: використання синергії між різними національними ринками і координація маркетингової діяльності на цих ринках. Синергія важлива з тієї причини, що може служити джерелом додаткових доходів і можливостей для розвитку. Важливість координації пояснюється тим, що вона допомагає знижувати витрати на маркетинг і здійснювати єдині маркетингові зусилля.
З метою збільшення продажу вітчизняних товарів на внутрішньому ринку вважаємо необхідним:
- товаровиробникам здійснювати впровадження нових технологій у виробництві з використанням сучасних видів сировини і матеріалів, що дозволяють забезпечувати виробництво товарів у широкому асортименті;
- виробити комплекс заходів, що дозволяють на рівних конкурувати з постачальниками імпортних товарів, будувати договірні відносини з торгівлею на взаємовигідних умовах, серед яких передбачити:
- продаж і постачання товарів у заявленому торгівлею асортименті, розмірах і в обумовлені терміни;
- поставку товарів транспортом і за рахунок постачальника;
- розрахунки за поставлені товари з урахуванням термінів їх реалізації;
- компенсацію витрат при сезонних розпродажах товарів не менше 50% за рахунок виробника, а також cніжeніе відпускних цін на товари, нереалізовані в обумовлені терміни;
- проведення реклами вітчизняних товарів;
- застосування диференційованих знижок залежно від партій товарів і умов розрахунків за поставляються;
- розвиток мережі дилерських представництв, складів зберігання з використанням, в першу чергу, можливостей оптових баз.
Торгівля і виробництво, як сфери відносин і галузі господарювання в рамках загальнонаціональної програми ринкових досліджень повинні будувати науково-інформаційне забезпечення за наступними напрямками:
науково-інформаційне обгрунтування комерційних рішень, прогнозування попиту потреб ринку та інших елементів торгово-економічних відносин;
нормативно-технічне забезпечення торгових процесів, проектування торговельних систем і технологічних процесів, оцінка їх ефективності;
дослідження економічних процесів у торгівлі, продуктивності праці, рентабельності, розробка відповідної політики;
розробка і реалізація нормативно-правової бази з організації торговельних процесів, системи заходів з реального захисту прав споживачів;
створення інформаційної системи забезпечення управлінських рішень.
Практична реалізація цих напрямків повинна проводитися в рамках створення єдиної системи інформаційного та наукового забезпечення діяльності органів державного управління і господарюючих структур на споживчому ринку. Слід зазначити, що вирішення проблем вітчизняного ринку залежить від багатьох взаємопов'язаних факторів. У свою чергу, на їх рішення повинні бути спрямовані зусилля всіх суб'єктів господарювання: державних органів влади, виробників, покупців, торгових організацій і індивідуальних підприємців.
2. Організація та оцінка ефективності збутової діяльності (на прикладі ДКСУП «Червона гвоздика»)
.1 Організаційно-економічна характеристика організації
