По матриці Мак-Кінзі портфель А і Б знаходяться в квадраті 5.
Товари квадрата 5 мають середню привабливість і конкурентоспроможність. Для них рекомендується стратегія вибіркового розвитку.
3.3 Побудова матриці ключових факторів успіху
Побудуємо матрицю ключових успіхів
Таблиця 3.5 - Дані для побудови матриці ключових успіхів
ФакторВесомость КФУ, частки ед.Експертние оцінки КФУ за п'ятибальною шкалеПредпріятіеКонкурент АКонкурент БАссортімент продукції (квітень) 0,19543 Частка на ринку (РД) 0,20435 Обсяг продажів (ВП) 0,16133 Ціна продукції (Цпр) 0, 21454Конкурентоспособность продукціі0, 14243Імідж (І) 0,10321 Всього: 1,0
Рейтинг підприємства
R =? КФУi * Оцi (3.5)
Розрахункове значення рейтингу підприємства
пр=0,19 * 5 +0,20 * 4 +0,16 * 1 +0,24 * 4 +0,14 * 2 +0,10 * 3=3,33
Рейтинг конкурента А
пр=0,19 * 4 +0,20 * 3 +0,16 * 3 +0,24 * 5 +0,14 * 4 +0,10 * 2=3,65
Рейтинг конкурента Б
пр=0,19 * 3 +0,20 * 5 +0,16 * 3 +0,24 * 4 +0,14 * 3 +0,10 * 1=3,41
Результати розрахунку рейтингових оцінок наведено в табл. 3.5.
Розрахунки показують, що обидва конкурента підприємства є сильними конкурентами. Рейтинг конкурентів вище рейтингу підприємств всього на 0,32 і 0,08 бала. Але підприємству необхідно поліпшити свої конкурентні позиції за рахунок збільшення частки ринку і обсягу продажів, регулювання ціни на продукцію і підвищення конкурентоспроможності продукції. Основним конкурентом є конкурент А.
Таблиця 3.6 - Матриця ключових факторів
№ з / пКлючевой фактор успіху (КФУ) Рейтинг, баллиПредпріятіеКонкурент АКонкурент Б1.Ассортіменти продукції (квітень) 0,950,760,572. Частка на ринку (РД) 0,80,613. Обсяг продажів (ВП) 0,160,480,484. Ціна продукції ( Цпр) 0,841,050,845. Конкурентоспроможність продукціі0, 280,560,426. Імідж (І) 0,30,20,1 Сумарний рейтінг3, 333,653,41
Конкурентний профіль підприємства і його конкурента має вигляд, представлений на рис. 3.2
Рис. 3.3 - Конкурентний профіль підприємства (1) і конкурентів (2)
ВИСНОВКИ
Під «конкурентоспроможністю» даної організації розуміється її здатність приносити прибуток на вкладений капітал у короткостроковому періоді не нижче заданої, або як перевищення прибутковості в короткостроковому періоді над середньостатистичної прибутковістю у відповідній сфері бізнесу, а в загальному вигляді - як ефективність функціонування організації в короткостроковому періоді [2, с.47 ].
Для забезпечення конкурентоспроможності використовується все розмаїття стратегічних і тактичних прийомів служби маркетингу. Забезпечення конкурентоспроможності - це, перш за все філософія роботи в умовах ринку, орієнтована на:
а) розуміння потреб споживача і тенденцій їх розвитку;
б) знання поведінки і можливостей конкурентів;
в) знання стану і тенденцій розви...
