о ОДР від мінімальних до їх максимальних значень, точки розділу матриці по вертикальній осі Тр і горизонтальної ОДР є середнє значення, рівне половині суми мінімального і максимального.
Таблиця 3.3 - Основні дані для побудови матриці БКГ
ПоказателіВіди продукціі1234Темпи зростання ринка1, 141,241,061,42 Відносна частка ринку ОДР1, 940,730,821,27 Частина продукції в загальному обсязі реалізації,% 40321513
ТР (Тр)=(1,42 +1,06) / 2=1,24
ТР (ОДР)=(1,94 +0,73) / 2=1,34
Матриця БКГ буде виглядати
Рис. 3.1 - Матриця БКГ
За результатами побудованої матриці можна визначити, що найбільш привабливим є товар Вершкове масло, тому що він має найвищу відносну частку ринку. Для підтримки останньою і збереження конкурентоспроможності необхідні додаткові фінансові ресурси, що складаються в даний продукт. Товар знаходиться в зоні «Дійні корови». «Дійні корови» - повільне зростання продажів і висока частка ринку. Це товари здатні принести великий прибуток при належному фінансуванні. Саме «дійні корови» є основним джерелом фінансування коштів для можливої ??диверсифікації та проведення наукових досліджень. При цьому основною стратегічною метою є збір врожаю.
Наступним по привабливості є товар Кисломолочні продукти. Він знаходиться в секторі «Знак питання». Сектор «Знак питання» говорить про швидкому темпі росту і малої частці ринку. Товари цієї групи можуть виявитися дуже перспективними тільки при істотних фінансових витратах. Тому, керівництво має вирішити або не фінансувати ці товари, або зробити все можливе для розширення ринку.
Товар Сметана, вершки знаходиться на кордоні секторів «Знак питання» і «Собаки». Товар Молоко знаходиться в секторі «Собаки». «Собаки» - повільне зростання продажів і малі частки ринку. Це продукти, що не мають можливості для подальшого зростання. Збереження таких товарів пов'язане зі значними фінансовими витратами при невеликих шансах на поліпшення становища. В ідеалі, від таких товарів треба позбавлятися.
3.2 Розробка маркетингової товарної стратегії з використанням тривимірної матриці Мак-Кінзі
Розрахуємо інтегральну оцінку факторів привабливості і конкурентоспроможність для портфеля А, а потім і для портфеля В з заміною вагових коефіцієнтів на протилежні першим портфелю.
Таблиця 3.4 - Дані для вибору стратегії
ПортфельПривлекательностьКонкурентоспособностьВесовые коеффіціентиРанг прівлекательностіВесовая категоріяРанг показника конкурентоспроможності????? `?`? `?` А0, 30,240,260,2035240,230,330,250,195342 В0, 230,330,250,1935240,30,240,260,205342
Інтегральний показник розраховується за формулою
, (3.4)
де К і R - коефіцієнти значущості і ранг відповідних показників.
прА=0,3 * 3 + 0,24 * 5 + 0,26 * 2 + 0,20 * 4=3,42 кА=0,23 * 5 + 0,33 * 3 + 0,25 * 4 + 0,19 * 2=3,52 ПРВ=0,23 * 3 + 0,33 * 5 + 0,25 * 2 + 0,19 * 4=3,60 кВ=0,3 * 5 + 0,24 * 3 + 0,26 * 4 + 0,20 * 2=3,66
Будується полі матриці
Рис. 3.2 - Матриця Мак-Кінзі
...
