більше половини всіх товарів, хто в міжнародний товарообіг. Особливо велика роль торгових посередників при збуті стандартного промислового обладнання та споживчих товарів.
До послуг торгових посередників великі промислові компанії вдаються при реалізації другорядних видів продукції, а також на віддалених, важкодоступних та слабо вивчених ринках, ринках малої місткості, при просуванні нових товарів, за відсутності в країнах-імпортерах власної збутової мережі і в тих випадках, коли ввезення в країну певних товарів монополізований великими торгово-посередницькими фірмами. Послугами торгових посередників користуються і великі промислові фірми, обсяг експортно-імпортних операцій у яких невеликий, а також дрібні та середні фірми, що здійснюють зовнішньоторговельні операції епізодично.
Використання торгових посередників забезпечує промисловим фірмам-експортерам певні переваги. Вони особливо значні при збуті стандартних видів машин і устаткування, потребують післяпродажного технічного обслуговування. Наявність у торгово-посередницьких фірм власної мережі технічного обслуговування (складів запасних частин, ремонтних майстерень, кадрів фахівців) значно полегшує освоєння нових ринків. Торгово-посередницькі фірми, як правило, добре знають вимоги місцевого ринку, мають стійкі ділові зв'язки, здійснюють всю діяльність, пов'язану з постачанням товарів і оформленням документації, розташовують великими можливостями щодо організації реклами, участі в ярмарках і виставках та ін.
У сучасних умовах торгові посередники, продовжуючи зберігати свою юридичну незалежність, все більш підпадають під вплив великих фірм, які багато в чому зумовлюють сферу і характер їх діяльності. У зв'язку з цим значно посилилася спеціалізація торгових посередників на операціях з певною групою товарів. Особливо це стосується оптових фірм, які здійснюють торгівлю певними видами сировини, а також роздрібних фірм в торгівлі технічно складною продукцією, що вимагає післяпродажного обслуговування. Важливою рисою є зміна характеру взаємовідносин між торговим посередником і виробником-експортером.
Характерною рисою відбуваються змін є також посилення тенденції до підпорядкування найбільшими фірмами закордонної дилерської мережі, яку вони орієнтують на продаж конкретних видів товарів. Хоча формально дилери зберігають свою незалежність, по суті їх діяльність спрямовується, фінансується і контролюється з штаб-квартири материнської компанії. З метою уникнення конкуренції великі фірми прагнуть також координувати діяльність працюючих на них агентів шляхом закріплення за ними певних ринків або окремих районів країни, а також шляхом заборони продавати конкуруючі товари інших фірм.
Прямий метод заснований на використанні нульового каналу розподілу товару, коли між контрагентами встановлюються безпосередні зв'язки без посередників.
Непрямий метод торгівлі припускає використання зовнішньоторговельних посередників, що підвищує оперативність експортно-імпортних операцій, прискорює торговий оборот.
Державне регулювання зовнішньоекономічної діяльності здійснюється за допомогою економічних та адміністративних форм. До основних інструментів державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності відносяться:
валютний контроль;
контроль над експортом та імпортом;
митні тарифи;
нетарифні заходи регулювання зовнішньої торгівлі (малюнок 2).
Малюнок 2 Інструменти державного регулювання зовнішньоекономічної діяльності
Пріоритетами політики зовнішньоторговельного регулювання повинні стати ті проблеми, які слід вирішувати в контексті адаптації законодавства Казахстану до норм загальносвітової системи регулювання торгівлі. Одним із центральних завдань уряду має бути зміцнення міжнародної конкурентоспроможності казахстанських підприємств, а не штучне їх відгородження від зовнішнього конкурентного середовища.
Економічна політика нарощування конкурентоспроможності повинна бути активною, спрямованої на створення стійких конкурентних переваг у найбільш сучасних і найдинамічніших секторах економіки. Це потребує стимулювання таких чинників конкурентоспроможності, які пов'язані з сучасним науково-технічним прогресом, оперативним створенням новітніх товарів і впровадженням сучасних технологій міжнародного маркетингу.
Важливу роль у розвитку міжнародних відносин Казахстану грає фінансове регулювання зовнішньоекономічної діяльності через формування і використання централізованих валютних фондів.
У питаннях правильної організації експортно-імпортних операцій важливе місце займають аспекти, пов'язані з обліком і аналізом ефективності експортно-імпортних опер...
