через власні закордонні філії і дочірні компанії, що мають власну роздрібну мережу;
при закупівлях сільськогосподарських товарів безпосередньо у фермерів-виробників в країнах, що розвиваються;
прямий експорт та імпорт становить значну частину операцій, здійснюваних державними підприємствами і установами як промислово розвинених країн, так і країн, що розвиваються.
Здійснення безпосередніх комерційних операцій, особливо експортних, має ряд переваг:
- дозволяє налагоджувати тісніші контакти з іноземними споживачами;
- краще вивчати умови ринку і швидше пристосовувати свої виробничі програми до попиту і вимог іноземного ринку.
Прямі зв'язки характеризуються такими особливостями:
- передбачають поставку заздалегідь визначених (погоджених) видів продукції, орієнтованої на специфічні вимоги і запити конкретного іноземного споживача (або групи споживачів);
- носять цілеспрямований характер, оскільки здійснюються на основі попередньо одержуваних постачальником замовлень або заздалегідь узгоджених поставок, переважно при поставках складного і комплектного обладнання. Такі зв'язки не обмежуються тільки відносинами між постачальником-експортером і покупцем-імпортером устаткування. Вони тягнуть за собою встановлення цілої системи безпосередніх зв'язків між спеціалізованими фірмами, які беруть участь в комплектації поставки, тобто субпоставщиками. Між цими фірмами утворюються тісні і стійкі коопераційні зв'язки, які можуть починатися на стадії науково-дослідних і проектних робіт. Отримала розвитку тенденція, коли метод безпосередніх зв'язків при поставках комплектного устаткування поширюється не тільки на іноземні фірми, що знаходяться в країні імпортера. Така практика забезпечує тісні контакти між експортером і імпортером у процесі створення об'єкта, узгодженість та координацію їх дій по введенню його в експлуатацію.
тривалість (довготривалість) і стійкість відносин споживача з постачальниками необхідного для виробництва сировини, матеріалів, комплектуючих виробів, компонентів з метою стабільного забезпечення виробничого процесу ресурсами; ці зв'язки орієнтовані на врахування вимог до характеру продукту, що пред'являються кінцевим споживачем. І тут створюється розгорнута ланцюг взаємозв'язків і відносин між великими фірмами і незалежними компаніями, пов'язаними прямими виробничими відносинами на основі спеціалізації та кооперування виробництва. В основі таких відносин лежить метод укладання довгострокових контактів, що передбачають регулярну поставку узгоджених кількостей товарів протягом встановленого в контракті терміну. ??
Використання методу прямих зв'язків широко поширене в сучасній міжнародній комерційній практиці. За деякими підрахунками, у американських фірм на частку прямих продажів припадає більше двох третин всієї експортної продукції промислового призначення, у англійських - близько 70 відсотків. При цьому такі зв'язки не припиняються і після поставки комплектного обладнання, а тривають у зв'язку з його монтажем, налагодженням і пуском в експлуатацію, а також технічним обслуговуванням в процесі експлуатації. Інакше кажучи, мова йде про такі безпосередні зв'язки з кінцевим споживачем продукції, коли останній сам визначає обсяг поставки, властивості, якості майбутньої продукції, терміни її виготовлення. При поставках комплектного устаткування майбутній покупець часто сам бере участь у визначенні конкретних техніко-економічних показників закуповуваного устаткування.
Важливу роль у розширенні прямих зв'язків зіграло створення транснаціональними корпораціями своїх збутових і виробничих закордонних дочірніх компаній, які виступають на ринках інших країн як контрагенти. Ця обставина має принципово важливе значення, оскільки відображає зміни в характері взаємовідносин між виробником і кінцевим споживачем.
Наявність прямих зв'язків із зовнішнім ринком дозволяє експортеру налагоджувати більш тісні контакти з іноземними споживачами, краще вивчати умови ринку і швидше пристосовувати свої виробничі програми до попиту і вимог іноземного ринку. Це набуло особливо важливе значення в сучасних умовах різкого загострення конкурентної боротьби на світовому ринку.
Важливе значення в розширенні прямих експортно-імпортних операцій має наявність державних підприємств і установ переважно в країнах, що розвиваються, які свою зовнішньоторговельну діяльність здійснюють шляхом організації та проведення торгів.
Розвиток прямих міжнародних комерційних зв'язків призвело до відносного зменшення значення непрямого експорту та імпорту, хоча роль торгово-посередницької ланки в цілому продовжує залишатися досить високою. За допомогою торгових посередників реалізується...
