. З одного боку, підвищення якості служить способом прихованого зниження цін і розширення збуту, з іншого - «якість» - це суб'єктивна оцінка, яка відкриває можливість фальсифікації якості шляхом реклами і красивою упаковки.
Техніко-технологічні чинники роблять позитивний вплив на діяльність ПП «Коротун». Зокрема, у ПП «Коротун» структура реалізованої продукції відповідає внутрішнім потребам ринку; на підприємстві використовуються нові технології здійснення розрахунків; на підприємстві постійно оновлюють асортимент випущеної і реалізованої продукції. Оцінка привабливості ринкового сегменту ПП «Коротун» дана в табл. 16.
Таблиця 16
Оцінка привабливості ринкового сегменту ПП «Коротун»
Критерії оценкіЗначімость крітеріяБалиОбщая оценка1231234561. Положення сегмента1Сегмент уменьшаетсяСегмент увелічіваетсяСегмент устойчівий22. Конкурентна стійкість сегмента1Значітельная привабливість сегмента для конкурентовУмеренная привабливість сегмента для конкурентовСлабая привабливість сегмента для конкурентов23. Ступінь мінливості потреб кліентов3Потребності клієнтів значно змінюються під впливом різних факторовПотребності клієнтів незначно змінюються під впливом різних факторовПотребності клієнтів щодо постоянни64. Ступінь мінливості можливостей і смаків клієнтів по відношенню до продукції і послуг предпріятія2Значітельно ізменяютсяНезначітельно ізменяютсяОтносітельно постоянни65. Ступінь чуйності клієнтів до змін рівня цін на продукцію і услугі1Покупателі дуже чуйні до рівня цін на продукціюПокупателі чуйні незначітельноПокупателі НЕ чуткі16. Ступінь чуйності клієнтів до стимулювання сбита2Покупателі дуже чуткіПокупателі чуйні незначітельноПокупателі НЕ чуткі2Ітого1019
Оцінка можливостей ефективного функціонування ПП «Коротун» на ринковому сегменті запропонована в табл.17.
Позитивними моментами є: асортимент продукції відповідає потребам клієнтів і ціни прийнятні для клієнтів. Недостатньо опрацьованими є такий момент як: недостатній рівень інформованості клієнтів про продукцію підприємства.
Отже, для того щоб і далі продовжувати утримувати досить хороші позиції на ринку і витримати конкурентну боротьбу підприємству було б доцільним використовувати різні методи збуту для більш ефективної діяльності.
Таблиця 17
Оцінка можливостей ефективного функціонування на ринковому сегменті ПП «Коротун»
Критерії оценкіЗначімость крітеріяБалиОбщая оценка1231. Рівень інформованості покупців про продукцію та послуги предпріятія1Нет оповещеніяНедостаточний рівень інформірованностіШірокое оповещеніе22. Ступінь залежності підприємства від кліентов1Кліенти мають велику можливість вибору інших предпріятійКліенти мають обмежену можливість вибору інших предпріятійКліенти не мають можливості вибору інших предпріятій13. Відповідність асортименту продукції та послуг потребам кліентов3Ассортімент продукції в основному не відповідає потребам кліентовАссортімент продукції частково відповідає потребам кліентовАссортімент продукції цілком відповідає потребам кліентов94. Прийнятність цін на продукцію2Цени не прийнятні для кліентовЦени частково пріемлемиЦени прийнятні целіком65. Відповідність якості продукції запитам кліентов2Качество в основному не відповідає потребностямКачество частково відповідає потребностямКачество цілком відповідає потребностям6Ітого1026
Розглянемо основні цілі підприємства ПП «Коротун». Цих цілей декілька. Серед них:
забезпечення існування фірми на ринках.
- максимізація прибутку;
оптимальне збільшення збуту;
«зняття вершків» завдяки встановленню високих цін;
лідерство в якості.
Зазначені цілі підприємства співвідносяться між собою, далеко не завжди співпадаючи. На різних етапах фірма може приділяти пріоритетну увагу різним цілям.
Організація управління конкурентоспроможністю продукції, послуг і в цілому підприємства на ринку впливає на основні показники діяльності підприємства. Чим вище конкурентоспроможність підприємства, тим вище показники прибутку і рентабельності діяльності підприємства. Необхідною умовою отримання прибутку є певна ступінь розвитку виробництва, що забезпечує перевищення виручки від реалізації продукції над витратами (витратами) з її виробництва і збуту. Головна факторна ланцюжок, що формує прибуток, може бути представлена ??схемою.
Витрати? Об'єм виробництва ? Прибуток.
Складові цієї схеми повинні перебувати під постійною увагою і контролем. Це завдання вирішується на основі організації обліку витрат за системою директ-костинг, значення якої зростає...
