stify"> Для визначення та вибору оптимальної товарної стратегії для ринків були побудовані криві життєвого циклу для деяких видів продукції, що випускається (рис. 10, 11, 12, 13) за основними асортиментним групам. Для цього були використані дані про динаміку обсягів реалізації за 2010-2011 рр. (табл. 14.).
Таблиця 14
Кількісні обсяги реалізації деяких видів продукції ПП «Коротун» за 2011-2013 рр.
Найменування оборудованіяОб'ем експорту, т.2011 г.2012 г.2013 г.1234Пельмені домашніе96212481596Пельмені Гурман251366383Пельмені деревенскіе132246333Пельмені Сібірскіе200310185Пельмені Сельскіе152140190Варенікі з картошкой5649751426Варенікі з творогом78510281058Варенікі з грібамі987437337Пельмені Халяль75141143Пельмені Куріние150128110
Як видно з наведених малюнків, продукція, Пельмені домашні, Вареники з сиром, Вареники з картоплею, Пельмені Гурман, Пельмені Халяль вибрані для аналізу маркетингової діяльності ПП «Коротун», знаходяться у фазі росту.
Рис. 11. Криві життєвого циклу агрегатів Пельмені Домашні, Пельмені Гурман, Пельмені Халяль (за 2011-2013 рр.)
Рис. 12. Криві життєвого циклу продукції, Вареники з картоплею, вареники з сиром, Вареники з грибами. (за 2011-2013 рр.)
Однією з основних складових товарної політики в маркетингу є впровадження інновацій. На ПП «Коротун» інноваційний процес реалізується дуже активно. З 4-го кварталу 2011 року ПП «Коротун» працює в режимі Техноразработкі. Повна назва проекту «Розробка та організація серійного виробництва Бендеріки», термін закінчення проекту - 2016, термін впровадження проекту (пільговий режим) - 5 років. Реалізація проекту дозволяє повністю задовольнити потреби виробника і підвищити реалізаційний потенціал фірми.
Крім того, йде постійний процес модернізації продукції, що випускається. В середньому, вся номенклатура модернізується 1 раз на три роки. Цей процес на підприємстві ведеться продумано. Навіть при принципової модернізації окремих видів продукту, їх найменування не змінюється, змінюється лише тільки серія. Це пов'язано з тим, що мільйони споживачів, сконцентровані на просторах колишнього Радянського Союзу, знають і пам'ятають старі найменування виробів, що випускалися різними виробниками. І коли приймається рішення про покупку в запитах розміщуються саме старі назви.
. Оцінка привабливості ринкового сегменту підприємства
Підприємство на ринку стикається з серйозною конкуренцією, що благотворно сприяє на зростання асортименту пропонованої до продажу продукції. Більш ефективною й більш сучасною формою конкурентної боротьби є боротьба за якість пропонованого на ринок товару. Надходження на ринок продукції більш високої якості або нової споживчої вартості утруднює відповідні заходи з боку конкурента, тому «Формування» якості проходить тривалий цикл, що починається накопиченням економічної і науково-технічної інформації.
В даний час набули великого розвитку різноманітні маркетингові дослідження, метою яких є вивчення запитів споживача, його відношення до тих чи інших товарів, тому знання виробником подібного роду інформації дозволяє йому точніше уявляти майбутніх покупців його продукції, точніше розуміти й прогнозувати ситуацію на ринку в результаті його дій, зменшувати ризик невдачі тощо Ступінь важливості деяких з них (за даними опитування 200 компаній) в комерційному успіху фірми представлена ??нижче: (див. Табл. 15)
Таблиця 15
Маркетингові методи управління фірмою.
Метод маркетингової політікіКомпаніі, які поставили фактор на перший місце,% Розробка і випуск нових товаров79Комплексние дослідження ринку і планування маркетінга73Організація роботи торгового аппарата59Реклама і стимулювання сбита56Усовершенствованіе випускається продукціі52Політіка цен50Совершенствованіе організаційної структури44Вибор найбільш ефективних каналів товародвіженія41Сокращеніе витрат обращенія17Кредітная політика і фінансірованіе14
Нецінова конкуренція проводиться, головним чином, за допомогою вдосконалення якості продукції та умов її продажу, «сервизации» збуту. Підвищення якості може здійснюватися за двома основними напрямками: перше - вдосконалення технологічних характеристик товару; друге - поліпшення пристосовності товару до потреб споживача. Нецінова конкуренція за допомогою вдосконалення якості продукції отримала назву конкуренції по продукту. Цей вид конкуренції полягає в прагненні захопити частину галузевого ринку шляхом випуску нових товарів, які або принципово відрізняються від старої продукції, або представляють її модернізований варіант. Конкуренція, заснована на вдосконаленні якості, носить суперечливий характер...
