рення.
Рівень установлюваної підприємством ціни на продукцію в чому визначається тим, які цілі ставить підприємство на найближчий час і перспективу.
Практичне втілення політика цін знаходить в стратегії ціноутворення, при виборі якої продавець повинен враховувати безліч зовнішніх і внутрішніх факторів, що визначають механізм ціноутворення (Малюнок 24).
Малюнок 24. Фактори, що визначають механізм ціноутворення.
В умовах ринкової економіки найбільш поширеними є наступні цінові стратегії підприємства:
) Стратегія «зняття вершків» - встановлення максимально високої ціни, в розрахунку на споживача готового купити цей товар за даною ціною. Мета: привернути покупця? отримання прибутку ? зниження ціни на товар? покупці, які купували товар за високою ціною розуміється будуть купувати його і за нижчою.
) Стратегія «проникнення» («впровадження») на ринок.
Встановлення значно більш низької ціни, ніж ціни на аналогічні товари конкурентів. При еластичному попиті, але можуть застосовувати тільки підприємства-домінанти.
) Стратегія психологічної ціни. Заснована на особливостях ценовосприятия покупця, враховує психологію покупця і полягає в тому, що ціна встановлюється нижче круглої суми (наприклад, 3999,99 руб., 3 890 руб.).
) Стратегія слідування за лідерів в галузі або на ринку. Передбачається, що ціна на товар встановлюється виходячи з ціни, передбачуваної головним конкурентом.
) Нейтральна стратегія ціноутворення. Зазвичай використовується при визначенні ціни на нову продукцію. Зазвичай за схемою «Недоліки + Прибуток». Приносить прибуток близько 15%.
) Стратегія встановлення престижної ціни на товари дуже високої якості, що володіють унікальними властивостями.
) Стратегія ковзної ціни на товари масового попиту. Ціна відносно стабільна, змінюється дуже повільно, в міру насичення ринку. Чим більший обсяг виробництва, тим довше тримається ціна або навіть може знижуватися.
) Довготривала ціна на товари масового попиту. Тримається довгий час, слабо схильна до змін.
) Ціни споживчого сегмента ринку. На одні й ті ж товари або послуги, які реалізуються різним соціальним групам населення встановлюються різні ціни.
) Стратегія гнучкою ціни. Заснована на цінах, які швидко реагують на зміну співвідношення попиту і пропозиції на ринку (наприклад, продаж квітів, свіжої риби).
) Стратегія переважної ціни передбачає певне зниження ціни на товари, вироблені підприємством - домінантом. Використовується, коли потрібно перешкодити впровадженню нових конкурентів на ринків, змусити їх платити більшу ціну за входження на ринок.
) Стратегія на встановлення ціни на тОварі, випуск якого припинений. Передбачає не розпродаж за зниженими цінами, а орієнтацію на покупців, які потребують саме цей товар.
) Ціни, що обслуговують зовнішньоторговельний оборот («Інкотермс»), наприклад, EXW (вільно з заводу (із зазначенням пункту), FCA (франко-перевізник (із зазначенням пункту)) та ін.
Багатогранність економічних ситуацій, умови господарювання продавця, купівельний попит вимагають додаткового коректування стратегій конкурентного ціноутворення. Систематизація основних стратегій ціноутворення представлена ??на малюнку 25.
Малюнок 25. Система стратегій ціноутворення.
Види цін.
Існують різні види цін. Так, в залежності від характеру обороту, що обслуговується ціну підрозділяють на оптові (відпускні), закупівельні і роздрібні. Оптові (відпускні) ціни встановлюються на промислову продукцію для виробників, т. Е. Це ціни, за якими сільськогосподарські підприємства та організації продають державі вироблену ними сільськогосподарську продукцію. Роздрібна ціна - ціна, за якою продається товар населенню поштучно або дрібними партіями, в роздріб.
Також існують договірні, державні та світові ціни. Договірні ціни - справді ринкові, вільні ціни, що втілюють свободу підприємництва. Вони встановлюються угодою покупця і продавця, під впливом попиту та пропозиції, конкуренції та інших ринкових умов. Вільні ціни можуть бути змінені за погодженням сторін в залежності від зміни цін на сировину, матеріали та інших факторів, що впливають на формування витрат. Державні ціни в ринковій економіці встановлюються зовсім не на продукцію державних підприємств, а на продукцію підприємств-монополістів, базові (для економіки цієї країни) ресурси, а також на соціально значущі товари. В залежності від цього державні ціни можуть бути фіксовані, регульовані і гр...
