мі) плюс постійні (накладні) витрати) і прибутку, яку фірма розраховує отримати.
Для певних підгруп товарів в магазині «Оргтехніка» також використовуються методи розрахунку ціни з орієнтацією на конкуренцію, також відносяться до групи ринкових методів, тобто встановлюють ціни на товари та послуги через аналіз і порівняння сили диференціації товарів даної фірми з фірмами-конкурентами на конкретному ринку. При цьому до уваги приймається сформований рівень цін. Таким чином, метод визначення ціни з орієнтацією на конкуренцію полягає у визначенні ціни товару магазину «Оргтехніка» з урахуванням конкурентної ситуації і конкурентного положення даної фірми на ринку.
В основному застосовують метод проходження за ринковими цінами. Передбачає, що кожен продавець, що продає товар на ринку або що пропонує відповідну послугу, встановлює ціни, поважаючи звичаї ціноутворення і рівень цін, що склалися на ринку, виходячи з реально існуючого рівня ринкових цін і при цьому, істотно не порушуючи його
Якщо магазин «Оргтехніка» підсилює диференціацію своїх товарів і послуг по відношенню до товарів і послуг фірм-конкурентів, то вона має право встановити ціни на декілька більш високому рівні в порівнянні зі звичайними.
Найбільш важливі для майбутнього підприємства чинники називаються стратегічними і позначаються SWOT, де Strengths - сили, Weaknesses - слабкості, Opportunities- можливості, Treats - загрози. На підставі оцінки стратегічних факторів керівництво визначає корпоративну місію.
Магазин «Оргтехніка» займає на ринку вагоме становище, тобто вона реалізує товар за середніми цінами і має середній обсяг реалізації товару. Основний упор в роботі фірми робиться на реалізацію тільки якісної продукції, для цього розроблена система контролю якості безпосередньо в сервісному центрі магазину.
В цілому, галузь торгівлі оргтехнікою знаходиться в стадії зрілості. Це тягне за собою необхідність удосконалювати методи менеджменту та маркетингу. Всі організації підтримують середній рівень цін і конкурують за такими параметрами як реклама, обслуговування, якість продукції, додаткові послуги тощо У галузі конкуренцію можна назвати жорсткою, тому попит на товар практично не росте і не падає. Разом з тим методи додатково стимулювання покупців швидко копіюються конкурентами, і доводиться докладати чимало зусиль для збереження положення в галузі.
Кількість фірм, прагнуть у галузь, досі зростає, тому галузь хоча й не приваблює великим рівнем прибутку і зростаючим попитом на продукцію але, тим не менш, є однією з найстабільніших. Знову прийшли в галузь фірми пропонують продукцію за нижчими цінами. Така тенденція може призвести до непропорційності розподілу часток ринку між виробниками, що небажано для магазину «Оргтехніка».
Для подолання такої негативної ситуації, великі «фірми-лідери» галузі прагнуть до об'єднання в гіпермаркети і їм подібні організації з метою не допускати в галузь додаткових конкурентів. До переваг об'єднання можна віднести: економію коштів при великомасштабних поставках; створення єдиної торгової марки і переваг покупців до неї; об'єднання капіталів для розширення в якісно нових напрямках.
Здатність покупців диктувати свої умови магазину «Оргтехніка» виражається як: здійснення доставки та надання товарного кредиту.
Вплив постачальників обумовлено їх порівняно невеликим числом і невисоким рівнем конкуренції між ними.
Зважена оцінка впливу фактора на організацію визначається як добуток ваги фактора на його бальну оцінку (таблиця 19).
Таблиця 19 - Результати зваженої оцінки ступеня впливу чинників середовища магазину «Оргтехніка» [35, с. 48]
Фактори средиВесОценка * Зважена оценкаМакроекономіческіе412,89Економіческіе10,17Рост темпів інфляціі0,25-3-0,75Скачкі курсів валют0,17-3-0,51Рост податків і пошлін0,07-5-0,35Сніженіе податків і пошлін0,2251,1Рост безработіци0,06-4-0,24Сніженіе безработіци0,2340,92Політіко-правовие1-1,08Ізмененіе правил сертифікації продукціі0,33-2-0,66Ужесточеніе законодательства0,2-4-0,8Ухудшеніе політичної обстановкі0,15-1-0,15 Зменшення імперативних норм законодательства0,1740,68Націоналізація бізнеса0,15-1-0,15 Соціально-культурние11,4Сніженіе рівня життя населенія0,4-7-2,8Улучшеніе рівня життя населенія0,483,2Ізмененія ставлення до свого здоровью0, 251Научно-техніческіе112,40Совершенствованіе технології проізводства0,1851,92І?? менение рекламних технологій0,3262,56Развітіе інформаційної отраслі0,3241,28Совершенствованіе менеджменту, маркетінга0,8386,64Бліжайшее окруженіе4-18,71Отрасль1-4,4Сніженіе цін на сировину і готову продукцію0,2561,5Усіленіе конкуренціі0,25-8-2Ізмененіе рівня цен0, 3-7-2,1Появленіе нових конкурентов0,2-9-1,8Товари1-7,2 П...
