нологічні та політичні чинники, пов'язані зі стабілізацією політичної ситуації в країні. Серед негативних - подорожчання енергоносіїв.
2.3 Аналіз рекламної діяльності ТОВ ??laquo; Майстер Продуктів
Організацію робіт з проведення рекламних заходів в ТОВ ??laquo; Майстер Продуктів здійснюють у кілька етапів. На підприємстві є маркетинговий відділ, тому фабрика не користується послугами рекламних агентств при розробці рекламних проектів.
На 1-му етапі підготовчому визначаються мета, завдання рекламної кампанії, а також вибір засобів поширення рекламного звернення.
На 2-му етапі визначаються кошти, виділені на проведення рекламної кампанії, складається оптимальний рекламний план.
На 3-му етапі розроблений і затверджений варіант реклами доводиться до аудиторії.
На 4-му оцінюється ефективність реклами через деякий час після її виходу, шляхом зіставлення обсягів продажів до проведення реклами і після.
Бюджет реклами планується з використанням методу відрахування відсотка від прибутку, який дорівнює 1%. Бюджет на рекламу в 2010 - 2012 рр. був визначений за наступним принципом:
Таблиця 8 - Аналіз витрат на просування кондитерських виробів (складено автором за матеріалами компанії)
НаіменованіеГодОтклоненія 2013 до 2011р. 2011 2012 2013 абсолютне, +/- відносне,% Реалізовано кондитерських виробів, тис. Р. 540410,2590903,04658745,96118335,76121,9Виручка, тис. Руб. 430466559 950675383244917156,9Затрати на рекламу, тис. Руб. 155,35276,66612,07456,72155,35Валовая прибуток, тис. Руб. 609571236377282104,6Затрати на рекламу/валовий прибуток, у% 2,553,889,67,05376,5Затрати на рекламу/виручка, у% 0,040,050,090,05225
За аналізовані период витрати на просування продкуции збільшилися на 456,72 тис. руб. (55,35%), при цьому виручка від реалізації продукції зросла на 244 917 тис. Руб. (56,9%). У звітному періоді ТОВ ??laquo; Майстер Продуктів випустило і реалізувало продукції більше на 118335,76 тис. руб., що склало 121,9%. Даний показник є головним при оцінці динаміки обсягів господарської діяльності, його збільшення свідчить про стабільну роботу ТОВ ??laquo; Майстер Продуктів raquo ;. Позитивна динаміка даного показника спостерігається протягом усіх трьох років. Аналізуючи дані показники, ми бачимо, що вкладення коштів на просування продукції було ефективним.
Таблиця 9 - Витрати на виробництво і реалізацію продукції ТОВ ??laquo; Майстер Продуктів (складено автором за матеріалами компанії)
ПоказателіГод2011 р, тис. руб. питома вага,% 2012, тис. руб. питома вага,% 2013 р тис. руб. питома вага,% Матеріальні затрати27399769,633219368,640519765,8Заработная плата8163520,79669120,011652019,0Отчісленія у позабюджетні фонди200245,1239085,0482037,8Амортізація28170,732570,738770,6Затрати на рекламу155,350,04276,660,06612,070,1Прочіе расходи14821, 653,7727471,345,6441008,936,7Ітого затрат393450100483797100615418100
За даними таблиці видно, що найбільшу питому вагу в статтях витрат припадає на матеріальні витрати - 65,8%, на другому місці йде заробітна плата 19%. Витрати на просування в загальних витратах займають всього 0,1%.
Структура рекламних заходів з 2012 р по 2013 р представлена ??у вигляді таблиці 10.
Таблиця 10 - Рекламні заходи ТОВ ??laquo; Майстер Продуктів (складено автором за матеріалами компанії)
ПеріодНаіменованіе меропріятія2012 р 2013р. 2013 ноябрьРеклама в газеті Послуги та товари Північного Кавказу Реклама в газеті Послуги та товари Північного Кавказу raquo ;, реклама на місцевому телеканалі ДТРК Кабардино-Балкарія Реклама в газеті Послуги та товари Північного Кавказу raquo ;, реклама на місцевому телеканалі ДТРК Кабардино-Балкарія декабрьРекламний ролик на місцевому телеканалі ДТРК Кабардино-Балкарія raquo ;, лотереяРекламний ролик на місцевих телеканалах: ДТРК Кабардино-Балкарія raquo ;, СТС, лотереяРекламний ролик на місцевих телеканалах: ДТРК Кабардино-Балкарія raquo ;, СТС, лотерея
За графіком проведення рекламної компанії основна частина рекламних заходів проводилася в грудні, оскільки саме в передноворічній період зростає обсяг продажів.
Телевізійна реклама використовується в малому обсязі, хоча кошти витрачаються на неї займають друге місце у витратах на рекламу.
Розрахунок витрат на телевізійну рекламу:
Таблиця 11 - Витрати на ТВ-рекламу з 2011 до 2013 року (складено автором за матеріалами компанії)
ТВ-реклама - це дорога за вартістю і том...
