області, запитували такі подовжувачі, але в наявність їх постійно не виявлялося. Коли ж вони з'явилися на складі в повному обсязі, попит на них на ринку вже різко скоротився, підсумок - прибуток не отримали: завод, ТОВ «Аргос» і роздрібні торгові точки, а товар лежав на складах оптових посередників (у тому числі і на складі ТОВ «Аргос») до наступного сезону, займаючи складські площі.
Постійна нестача ліквідного товару в асортименті викликає невдоволення споживача. Особливо складно дефіцит товару ТОВ «Аргос» переживають мережі, вони виставляють штрафи ТОВ «Аргос» за недопоставку продукції. І якщо, у випадку з товарами з Китаю, штрафи відраховуються з загальної прибутку, яка незначно зменшується і товар все одно виявляється «надрентабельна», то у випадку з товарами російських виробників, націнка на які - близько 20-30%, штрафи можуть зробити роботу по цих товарах нерентабельною. Приклад розрахунку штрафів у порівнянні з одержуваної прибутком представлений у Таблиці 1.22.
Таблиця 1.22 Розрахунок штрафів у порівнянні з прибутком від продажу товарів російських виробників
Найменування товарацена для мережі гіпер Про Кей, руб.цена для ТОВ ??laquo; Максидом raquo ;, руб.прібиль, одержувана з O кей, руб.прібиль з ТОВ ??laquo; Максидом raquo ;, руб.штраф О'кей, руб.штраф ТОВ ??laquo; Максидом raquo ;, рубпатрон Е2798,51,51,410,450,63Удлінітель Vi-Tok54521312,222,73,78Розетка Валентина 292876,581,452,03
З таблиці видно, що штрафи, які виплачуються при тритижневої простроченні поставки в ТОВ «Максидом», будуть більше прибутку з продажу однієї одиниці товару, в мережі гіпермаркетів «Про кей» термін збільшується до чотирьох тижнів. Для забезпечення деякої безперебійності ТОВ «Аргос» формує резерв для ключових клієнтів, а саме для мереж, які виставляють штрафи. Механізм формування резерву наступний: на товари, по яких є перебої з поставками, формується віртуальний резерв у розмірі місячної поставки товару. Поки товар присутній на складі на вільних залишках, всі клієнти відвантажуються. Як тільки розмір запасу наближається до точки рівної обсягу зарезервованого товару, відвантаження всіх клієнтів з цього товару припиняються. Виходить: фактично товар на складі присутній, закупівельники не можуть замовити його, так як рівень запасів не досяг точки замовлення, і відповідно немає вільних грошових коштів для формування нового замовлення. Через подібні резервів спотворюються реальні дані по продажах, тобто продажу за звітами виявляються нижче реального рівня. Товар фізично є на складі, відвантажуватися він може тільки ключовим клієнтам протягом місяця, інші клієнти залишаться без необхідної продукції. За звітом ж інформація буде така, що товар є на складі, він не п?? одается (термін продажу виявляється штучно завищений), і обсяг наступного замовлення буде вже менше необхідного обсягу товару для підтримки оптимального асортименту. Безумовно, резерви рятують, коли на заводах відбуваються якісь збої, але в інших випадках вони штучно створюють дефіцит товару на складах.
Іншою значною проблемою при формуванні асортименту є широкий, важко контрольований асортимент. Постійний асортимент ТОВ «Аргос» перевищує 3000 найменувань. Управління запасами при такому великому асортименті пов'язане з безліччю труднощів. З них можна виділити, наприклад, постачання різних сортів одного і того ж товару. Виробник отримує замовлення на поставку продукції тільки першого сорту, але самовільно (іноді без узгодження з ТОВ «Аргос») відвантажує товар двох або більше сортів (як першого, так і другого і третього). Висновок - по відправленої заявці, наприклад на 100-200 номенклатурних позицій, реально з заводу може прийти 200-300 позицій.
Ще одна складність, викликана широким асортиментом, полягає в періодичному зміні артикулів відвантажується. Викликано це проведенням щорічної сертифікації. В результаті один і той же товар може бути представлений двома артикулами, що тягне за собою помилки на складі не тільки підприємства, але і на складі заводу, де в документах зазначається один артикул, а на упаковку наклеюється інший. Як правило, ці проблеми властиві тільки вітчизняним заводам і заводам ближнього зарубіжжя.
З труднощами стикається ТОВ «Аргос» також при зміні назв компаній-постачальників, особливо часто це відбувається в іноземних постачальників, щороку, іноді частіше. Пов'язано це або з наданням пільг з оподаткування для новостворених компаній, або з митним законодавством цих країн. Через те, що продукція підлягає обов'язковій сертифікації, проблема стає дуже істотною. Ці причини можуть сильно впливати на статистику, що заважає проведенню ефективної політиці запасів, на основі якої будується асортиментна політика.
Таким чином, проблеми, пов'язані з асортиментною політикою, гальмують розвиток компанії, збіль...
