шуючи витрати. Їх рішення допоможе оптимізувати політику запасів на підприємстві, позбутися неліквідних товарів, тим самим збільшивши продажі і прибуток компанії. З іншого боку, потенціал збільшення продажів закладений в можливості регіональної експансії, і для цього також необхідна розробка ефективної асортиментної політики, підходящої для роботи з регіональними ринками. Розробка цих питань має важливе значення для подальшого розвитку ТОВ «Аргос».
ринок електротехнічний асортиментний оптовий
2. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ ОРГАНІЗАЦІЇ Продаж електротехнічної продукції
. 1 Організація системи оптових продажів, види і роль дистрибуції в комерції
Більшість споживачів роблять покупки в роздріб і рідко відвідують склади оптових фірм, тому організація оптової торгівлі залишається поза інтересами широких мас. Однак, оптова торгівля - достатньо великий спектр економіки. На неї припадає 8-10% валового внутрішнього доходу.
Оптова торгівля - це діяльність осіб або організацій, що продають товари роздрібним фірмам, іншим торговим установам та/або промисловим, інституційним і комерційним споживачам. Майже всі організації, за винятком тих, які продають товари тільки кінцевим споживачам, в тій чи іншій формі беруть участь в оптовій торгівлі.
Оптові компанії знижують кількість господарських зв'язків між виробником і роздрібними торговцями, знижуючи тим самим витрати. Уявімо ситуацію, коли на ринку існують чотири виробника і десять роздрібних торговців (рис.2.1). Без участі оптового торговця (2.1.а) кількість контактних ліній між ними одно 40. Якщо ж торгівля здійснюється через оптовика (2.1.б), число необхідних контактів знизиться до 14.
Рис.2.1 Зниження кількості господарських зв'язків з допомогою оптового посередника
Однак при збільшенні числа оптових посередників кількість необхідних контактів значно збільшується. Так, наприклад, якщо виробники скористаються послугами не одного, а двох оптовиків (рис 2.2), кількість контактів збільшиться до 28, а за участю чотирьох оптових торговців, воно зросте до 56. Таким чином, з точки зору ефективності контактів збільшення кількості посередників проводить до зменшення прибутку.
Посередники не тільки підвищують ефективність операцій, а й сприяють просуванню послуг, забезпечуючи зручності місця, часу та способу їх придбання. Діяльність оптових торговців спрямована на узгодження виробництва і споживання, а також на задоволення різних вимог до асортименту, що виникають на різних рівнях системи розподілу. Іншими словами, виробники зазвичай випускають кілька видів товарів у великих кількостях, а споживачі купують потрошку різних видів товарів. Посередники зменшують це невідповідність в обсягах асортименту і дозволяють споживачам задовольняти свої потреби, не вступаючи у взаємини з окремими виробниками.
Існує 3 категорії оптових посередників:
. залежні посередники: торговельні підрозділи виробників, що здійснюють прямі продажі. До залежним посередникам також відносяться брокери - фірми, які займаються пошуком зацікавлених продавців і покупців, зводять їх, але не беруть участі в угоді.
. формально незалежні посередники: агенти і комісіонери, що продають товари виробника, але не одержують права власності на них;
. незалежні посередники: одержують право власності на товар і зазвичай купують товари для подальшого перепродажу - дистриб'ютори, джобери, концесіонери, оптові підприємства, оптовики-купці.
Ситуація зазвичай представляється таким чином: товари рухаються від виробника до оптової розподільної організації, потім надходять в магазини роздрібної торгівлі, де їх набувають споживачі. Але найчастіше шлях товару виявляється складніше: продукція може пройти через декількох виробників і кілька розподільних організацій, але так і не потрапити в магазин роздрібної торгівлі (якщо кінцевим споживачем товару є промислова організація, яка буде використовувати товар для подальшого виробництва).
Оптову торгівлю можна охарактеризувати як сектор економіки, в якому спостерігається постійне зростання спеціалізації відповідно до змін у вимогах, пропонованих споживачами до загального рівня обслуговування. Зазначені вище 3 категорії оптових торговців включають в себе різноманітність видів оптових організацій. Оптові фірми диференціюються на: оптових торговців або оптовиків; торговців промисловими товарами; довільні об'єднання оптових торговців; імпортерів/експортерів; оптову торгівлю за готівку без доставки; кооперативний склад роздрібних торговців; кооперативні об'єднання оптових торговців і т.д. Відділи продажів і підрозділи збуту фірм - виробників можуть існув...
