жах корпусних меблів на внутрішній і зовнішній ринки можна визначити наступну залежність. Такі меблі, як: кухні, стінки, меблі для дитячих, вітальні, офісні меблі, шафи та інша недорога меблі, реалізується практично в повному обсязі на ринку Білорусі.
Більше 50% відвантажень програми Верді raquo ;, стульевой продукції та м'яких меблів на дубовому каркасі здійснюється на експортний ринок, причому в основному це ринок країн СНД і Балтії.
У цілому слід зазначити, що істотну частину (15-30%) продажів таких позицій як: спальні, столи кухонні, столи обідні, столи журнальні, тахти і ліжка займає експорт в країни СНД.
Результати АВС- аналізу показують, що товари, що входять до групи С, необхідно виключити з товарного асортименту. Однак, непродумане скорочення товарів групи С призведе до того, що через деякий час залишилися товари розподіляються за тим же законом, але загальний результат діяльності підприємства може знизитися на 50%. Тому доцільніше провести модифікацію даних товарів.
Проведемо оцінку конкурентоспроможності м'яких меблів ВАТ Гомельдрев (таблиця 2.6).
Аналізуючи дані таблиці 2.6 можна зробити висновок, що основним недоліком у діяльності відділу маркетингу ВАТ Гомельдрев (по відношенню до основних конкурентів) є недостатньо розгорнута рекламна діяльність своєї продукції, що, звичайно, позначається на обсязі продажів.
Таблиця 2.6 - Оцінка конкурентоспроможності м'яких меблів ВАТ Гомельдрев
Найбільш ефективна рекламна діяльність розгорнута у таких постачальників, як УП меблева фабрика Лагуна raquo ;, ЗАТ ХК Пінськдерев laquo ;, ЗАТ Молодечномебель laquo ;. ВАТ Гомельдрев має недоліки стосуються і самої меблів: недостатньо висока якість, простий дизайн. У той час як меблі фабрики Лагуна відрізняється високою якістю матеріалів, багатим вибором тканин, поліпшеним дизайном, відповідним вимогам ринку. Меблева фабрика Лагуна має переваги по ср?? вненію з ВАТ Гомельська меблева фабрика Прогрес також з надання додаткових послуг, а також каналами збуту. Перевага по каналах збуту полягає в тому, що меблева фабрика Лагуна надає своїм посередникам товарний кредит на умовах повної реалізації товару. Дана обставина є одним із засобів стимулювання посередників, спрямоване на збільшення реалізації продукції.
ЗАО ХК Пінськдерев перевершує ВАТ Гомельська меблева фабрика Прогрес по активності рекламних заходів, каналах збуту, асортименту, додаткових послуг. Така ж тенденція відбивається за показниками та у ЗАТ Молодечномебель .
Проведемо аналіз конкурентоспроможності продукції шляхом порівняльної оцінки якісних і вартісних параметрів кутових диванів різних виробників. Дана оцінка дає можливість за допомогою значення показника конкурентоспроможності вибрати товар, найбільшою мірою відповідний конкурентних умов цільового ринку.
При визначенні конкурентоспроможності кутового дивана будемо використовувати шкалу, по якій максимальну кількість балів, яку може набрати досліджуваний зразок, одно 15 (таблиця 2.7).
Таблиця 2.7 - Результати бальної оцінки кутових диванів
ПоказателіІсследуемие маркіугловой диван Едем ВАТ ГМФ Прогрес кутовий диван Омега ЗАТ ХК Пінськдерев кутовий диван Солсбері ЗАТ Молодечномебель кутовий диван Грація УП Меблева фабрика Лагуна" 1.Надежность конструкції 4 4 5 52.Долговечность оббивки 4 березня 4 53. Дізайн4455Сумма баллов11121415
Виходячи з даних таблиці 2.7, кращим за якістю є кутовий диван Грація УП Меблевої фабрики Лагуна (15 балів). Трохи поступається йому кутовий диван Солсбері ЗАТ Молодечномебель і середніми за якістю є кутові дивани Едем ВАТ ГМФ Прогрес і Омега ЗАТ ХК Пінськдерев .
. 2.3 Характеристика цінової стратегії
Одним з найбільш істотних факторів, що визначають ефективність діяльності організації, є цінова політика на товарних ринках. Ціни забезпечують організації запланований прибуток, конкурентоспроможність продукції, попит на неї. Через ціни реалізуються кінцеві комерційні цілі, визначається ефективність діяльності всіх ланок виробничо-збутової структури організації. Якщо в ціну продукції не закладений визначає рівень рентабельності, то на кожній наступній стадії кругообігу капіталу організація буде володіти всі меншими грошовими коштами, що в кінцевому підсумку позначиться і на обсягах виробництва, і на фінансовому стані організації. У теж час в умовах конкуренції іноді припустимо застосовувати збиткові ціни для завоювання нових ринків збуту, витіснення конкуруючих фірм і залучення нових споживачів. Організація з метою впровадження на нові ринки іноді свідомо йде на ...
