дний процес, заснований на глибокому знанні кон'юнктури ринку, можливостей підприємства, умов і факторів, що визначають конкурентоспроможність підприємства, вмінні передбачати реальні шляхи отримання високих результатів діяльності.
РентабельностьЗАО «Асорті» розглядається не тільки як основна мета, але і як головна умова ділової активності підприємства, як результат його діяльності, ефективного здійснення своїх функцій по забезпеченню споживачів необхідними товарами відповідно до наявним попитом на них.
У сучасних умовах функціонування ЗАТ «Асорті» з'явилися нові можливості підвищення його прибутковості, відкриті в ході ринкових перетворень, крім традиційних (зростання виручки, зниження витрат обігу і т.п.). Серед них основними є:
- формування асортименту товарів і послуг з урахуванням їх прибутковості;
- нова філософія взаємин з контрагентами;
- використання можливостей ризикованої діяльності;
- інноваційна політика;
- вигідне розміщення грошових ресурсів та інші.
ЗАТ «Асорті» при формуванні асортименту реалізованих товарів слід забезпечити його достатню широту і глибину, тому що чим більш різноманітним буде асортимент, тим повніше буде задоволений попит населення, тобто покупець зацікавлений у можливості широкого вибору товарів. І в той же час необхідно забезпечити вигідність кожної комерційної угоди: доцільно забезпечити зважений підхід при виборі постачальників, визначенні оптимальної партії і ціни закупівлі товарів, встановленні обґрунтованої комерційної маржі, витрачання коштів на здійсненні комерційної діяльності.
Диверсифікація асортименту шляхом включення в асортиментний перелік взаємозамінних товарів дозволить підвищити комплектність покупок, а значить, збільшить виручкуЗАО «Асорті»
Зокрема, нових клієнтів можна залучити більш продуманою, ніж у інших підприємств, рекламою і пропагандою, високою репутацією і спеціалізацією ЗАТ «Асорті», додатковими послугами, бол?? е низькими цінами (при тій же якості продукції), легкістю придбання (відсутність черг, широкий вибір товарів), пропозицією покупцям товарів з урахуванням їх купівельних звичок.
Збільшення обсягів реалізованої продукції в результаті зниження цін і вартості послуг можливо при реальному зниженні вартості призначеної до реалізації продукції, прискоренні оборотності запасів, підвищенні керованості запасами і закупівлями, ліквідації неходових товарів.
Для збільшення рентабельностіЗАО «Асорті» необхідно постійно дбати про збереження наявних грошових ресурсів та їх примноженні. Оскільки ринкові відносини припускають, що гроші повинні робити гроші, у власників тимчасово вільних грошових коштів виникає проблема, як раціонально розпорядитися ними з метою забезпечення відповідного їх приросту. Особливо це актуально для ситуації з високим рівнем інфляції. Тимчасово вільні кошти можна розмістити на депозитах, знайти можливість взаємодії з фінансовими компаніями, конвертувати у тверду валюту, купувати банківські векселі, цінні папери.
Для підвищення рентабельностіЗАО «Асорті» слід здійснювати такі заходи (при виконанні загального правила - прибуток повинна бути забезпечена за будь-яких витратах):
- розробляти і проводити в життя нові ідеї щодо залучення покупців в ЗАТ «Асорті»: проводити виставки-продажу; організовувати консультації фахівців; продовжувати години роботи в передвихідні та передсвяткові дні;
- підвищувати кваліфікацію працівників, що буде супроводжуватися зростанням продуктивності їх праці; побудувати ефективну систему матеріального стимулювання персоналу; постійно підвищувати культуру обслуговування, забезпечувати повноту асортименту товарів і послуг;
- широко використовувати засоби реклами та інформації, для підвищення інформованості покупців про пропонованої продукції для сприяння формуванню нових напрямків попиту та економії часу на придбання продукції, проводити виставки-демонстрації, виставки-продажу;
- постійно аналізувати стан справ у конкурентів, виявляти його сильні і слабкі сторони, використовувати досвід;
- зниження рівня витрат обігу (тобто їх розміру в ціні кожної одиниці продукції) може бути забезпечена за рахунок зростання обсягу продажу, реалізації внутрішніх резервів їх економії та інших напрямків господарської діяльності.
Для ЗАТ «Асорті» одним з основних показників прибутковості є рентабельність виручки, обрахована як відношення прибутку від продажу товарів до виручки. Взаємозв'язки і пропорції між основними економічними показниками, що характеризують господарсько - фінансову діяльність ЗАТ «Асорті», наведені у д...
