свічуванням. Вітрини також обов'язково оформити світловий підсвічуванням і при можливості зразки реалізованих виробів лицьовою стороною повернути до вітрини магазину, щоб покупці могли з вулиці побачити дану продукцію. Також внесений штендер оформити певної колірної гамми: фон жовтого кольору, написи червоного і чорного кольору, а також зобразити фото одного з реалізованих зразків.
Також великим мінусом роботи підприємства є відсутність можливості придбання товару в розстрочку. При цьому розстрочку, вірніше її оформлення і, відповідно, ведення, тобто надання послуг з надання розстроченого платежу, здійснює обраний для цих цілей банк. За надані послуги банк вимагає винагороду орієнтовно до 20% від вартості покупки. Тому, підприємству ЧПУП «Алюр Груп» при реалізації товарів у розстрочку, необхідно збільшувати ціну на даний товар в межах 20-25% від його вартості. Однак розстрочка платежу, не дивлячись на збільшення вартості, може залучити додатковий потік споживачів. Можна запропонувати такі умови платежу в розстрочку:
початковий внесок - 25%, термін надання розстрочки - 3 місяці, щомісячний внесок по 25%;
початковий внесок - 30%, термін надання розстрочки - 4 місяці, щомісячний внесок по 17,5%;
початковий внесок - 40%, термін надання розстрочки - 5 місяців, щомісячний внесок по 12%;
початковий внесок - 50%, термін надання розстрочки - 6 місяців, щомісячний внесок по 8,33%.
Для доцільності впровадження даних заходів зробимо розрахунок загального економічного ефекту.
Економічну ефективність від впровадження заходів щодо стимулювання збуту найчастіше визначають шляхом вимірювання його впливу на розвиток товарообігу. Отже, маючи вихідні дані і вивчивши особливості цільового ринку, можна приступити до розрахунку економічної ефективності даних заходівопріятій.
Дані про реалізацію продукції ЧПУП «Алюр груп» до і після проведення заходів щодо збільшення товарообігу (таблиця 3).
Таблиця 3 - Порівняльні обсяги реалізації продукції
ПоказателіНоябрь +2014, до впровадження заходів, рубДекабрь +2014, після впровадження даних заходів, рубІзмененіе реалізації в% Обсяг реалізації продукції, руб471 224 373508 922 323108
З таблиці можна зробити розрахунок, що додатковий товарообіг склав 508 922 323 - 471 224 373=37697950 рубля.
Торговельна надбавка у відсотках від ціни реалізації (вона ж рентабельність) на ці вироби в рекламний період склала - 45%. Отже додатковий прибуток, отриманий в результаті проведення комплексу заходів дорівнює 37697950 * 45%=16964078 рублів.
Тепер необхідно врахувати витрати на заходи щодо збільшення товарообігу (таблиця 4).
Таблиця 4 - Витрати на заходи щодо збільшення товарообігу
Рекламні матеріали та меропріятіяЗатрати, руб.Печать інформаційних анкет A4 100 шт.78 000Закупка сувенірної продукції, 100шт1 626 000Затрати на оформлення вітрин магазіна5 270 000Печать рекламних матеріалів, що містять інформацію щодо умов розстрочки, 100шт368 500Оплата домену та послуг з розробки сайта2 400000
