озрахуємо помощью індексного методу:
Вплив Зміни величини Сайти Вся (Попит):
- Вплив Зміни Частки Сайти Вся:
- Вплив Зміни ціни:
добуток обраних індексів дает індекс Загально ОБСЯГИ продаж:
І=ІQ * іu * ІP=1,04 * 1,11 * 1,16=1,34
Візначаємо абсолютний зміну ОБСЯГИ продаж (? S) внаслідок Дії ОКРЕМЕ чінніків:
- Вплив Зміни величини Сайти Вся:
? SQ=U0 * P0 * (Q1 - Q0)=0,28 * 125 * (10000-9600)=14000
- Вплив Зміни Частки Сайти Вся:
? SU=Q1 * P0 * (U1 - U0)=10000 * 125 * (0,31 - 0,28)=37500
- Вплив Зміни ціни:
? SP=U1 * Q1 * (P1 - P0)=0,31 * 10000 * (145 - 125)=62000
Загальне Відхилення ОБСЯГИ продаж:
? S =? SQ +? SU +? SP=Q1 * U1 * P1 - Q0 * U0 * P0=14000 + 37500 + 62000=113500
Зведені результати розрахунків навести в табл. 2.14.
Таблиця 2.14 Вплив факторів на зміну ОБСЯГИ продаж
Фактори вплівуБазовій періодДосліджуваній періодВідхілення, +/- Величина Сайти Вся, тис. од.960010000400Частка підприємства на Сайти Вся (коеф.) 0,280,310,03Ціна одиниці товару, грн.12514520Вартість продаж, тис. грн.336000449500113500Відхілення вартості продаж, тис. грн. за рахунок Зміни величини Сайти Вся Частки підприємства ціни * * ** * * + 14000 +37500 +62000
Аналізуючі табл. 2.11, можна сделать Висновок, что ВАРТІСТЬ продаж косметики та парфумерії для ТОВ ??laquo; WATSONS у досліджуваному періоді значний Зросла в порівняні Із базових періодом: за рахунок Зміни величини Сайти Вся на 14000 тис. грн., за рахунок Зміни Частки Сайти Вся на 37500 тис. грн. та за рахунок Зміни ціни на 62000 тис. грн.
Для оптімізації портфеля товарів підприємства та максімізації обсягів реализации Використовують АВС-аналіз (табл. 2.15).
Таблиця 2.15 АВС-аналіз по ОБСЯГИ реализации товарів ТОВ ??laquo; WATSONS
Найменування товаруОбсяг реализации, тис. грн.Пітома вага,% Питома вага з Накопичення,% Група товару по ОБСЯГИ реалізаціїКосметіка та парфумерія345317,8023,1723,17AЗасобі догляд за обліччям250679,5616,8239,99AГігієнічна продукція230708,6615,4855,47AЗасобі догляд за волоссям218338,6214,6570,12AПобутова хімія127724,378,5778,69AПроміслова група94936,316,3785,06BОдяг74667,345,0190,07BБіжутерія27422,731,8491,91BАксесуари27273,701,8393,74BГалантерея27124,661,8295,56CІнше27124,661,8297,38CГосподарські товарі22355,491,5098,88CТоварі для дітей16692,101,12100CРазом1490366100 -
АВС-аналіз товарів показує, что Найбільший внесок у формирование доходу підприємства (78,69%) Зробі п ять груп товарів, что складають 38% від Усього ОБСЯГИ, Які ї склалось групу А (косметика та парфумерія , засоби Догляд за Обличчям, гігієнічна продукція, засоби Догляд за волоссям, побутова хімія). До групи В увійшло 4 групи товарів (промислова група, одяг, біжутерія, аксесуари), Які складають 31% від загально ОБСЯГИ, на якіх пріпадає 15,05% Сукупний доходу. Інші 6,26% доходу принесли Чотири групи товарів (галантерея, господарські товари, товари для дітей та Інші), Які такоже складають 31% від загально ОБСЯГИ - група С.
Отже, ТОВ ??laquo; WATSONS необходимо спрямуваті маркетингові зусилля на Збільшення продажу товарів категорії А; на скороченню товарів категорії С; на Постійний контроль Частки товарів А, В і С в загально об'ємі продажів. Концентрація зусіль на А-товарах не винна означать, что В- або С-товари залішаються поза уваг. Однако їх економічний Вплив НЕ буде настолько вірішальнім, як для А-класу.
Для прогнозування стабільності продажів в розрізі даних асортиментного груп вікорістовується XYZ-аналіз. Дані по проведеному АНАЛІЗУ наведені в табл. 2.16.
Таблиця 2.16 XYZ - аналіз продукції ТОВ ??laquo; WATSONS
Найменування товаруЗвітній періодВсього за рік, тис. грн.Середнє значенняКоефіцієнт варіаціїXYZ групі1 кв2 КВ3 кв4 квТоварі для дітей4125420541704192,116692,14173,030,73XПобутова хімія31465,2322833260031376,212772431931,11,64XГігієнічна продукція586455622057120,558723,223070957677,21,83XГалантерея6580691067806854,6627124,76781,171,84XЗасоби Догляд за волоссям5645053870,25526052758,421833954584,72,56XОдяг1852417765,319960,418417,674667,318666,84,29XГосподарські товари5470678255964507,4922355,55588,8714,45XАксесуари5350,5795679436024,227273,76818,4316,95XЗасоби Догляд за обличчям6805064830,342356,575442,925068062669,919,70XІнше945065904440...
