рговим залом. Стійки з товарами імпульсивного попиту і Мелкогабаритная видами товарів необхідно встановлювати поблизу касових апаратів.
З метою боротьби з втратами продукції від перевищення термінів її зберігання необхідно більш ретельне вивчення купівельного попиту на цю продукцію.
Висновок
Торгівля знаходиться на передовому рубежі практичного впровадження маркетингу. Переваги торговельних підприємств - в можливості маловитратних і більш оперативних, ніж у виробника рішень. Об'єктивно у торгівлі вище можливості пристосуватися до ринку. Крім використання чужо?? про досвіду підприємства намагаються створювати свої унікальні підходи. На жаль, поки ще багато магазинів використовують маркетингові технології на інтуїтивному рівні. Але цей час закінчується. Настає пора професійного підходу до комерційної діяльності.
У роботі організаційні аспекти комерційної діяльності на ринку товарів і послуг вивчалися за наступними напрямками:
· торгівля як передова галузь впровадження маркетингу в економіці;
· кардинальна зміна взаємовідносин виробників і підприємств торгівлі;
· підсилюється орієнтація підприємств торгівлі на задоволення потреб споживачів, визначальна стратегію діяльності. Колишній принцип роботи торгових підприємств «купити дешево, продати дорого» перестав бути основоположним;
· деякі тактичні рішення, викликані змінами місця покупця в сфері торговельних послуг.
У практичній частині роботи був проведений аналіз діяльності торгової групи супермаркетів «Сонячне коло». Проведений аналіз показав, що показники прибутку і рентабельності супермаркету «Сонячне коло» мають тенденцію до зростання. Це пов'язано з тим, що за час свого існування супермаркет, з одного боку, придбав своє коло постійних клієнтів, який неухильно розширюється, що призводить до збільшення обсягу продажів супермаркету; а з іншого боку, налагодив тісні зв'язки з постачальниками, що дозволяє купувати товари для супермаркету зі знижкою, знижуючи тим самим собівартість товарів.
У роботі були запропоновані наступні шляхи оптимізації комерційної діяльності підприємства:
· Вдосконалення договірної роботи та договірної дисципліни;
· зниження невиробничих втрат і витрат;
· оптимізація обсягу складських запасів;
· підвищення мотивації торгового персоналу.
Наведені рекомендації сприятимуть підвищенню ефективності діяльності торгової групи «Сонячне коло».
маркетинговий аналіз роздрібний торгівля
Список використаної літератури
1. Абчук В.А. Маркетинг: Підручник.- СПб .: Видавництво Михайлова В.А., 2008.
. Андрєєва Л.В. Продаж товарів: Керівництво з підготовки та укладення договорів.- М .: ИНФРА-М, 2009.
. Ванін В.В. Комерційні організації; вибір організаційно-правової форми: Практ. посібник.- М .: ПРІОР, +2008.
. Гіляровський Л. Т. Економічний аналіз.- М., 2007.
. Костоглодов Д. Д., Парамонов М. Ю., Стаханов В. Н., Шахнулов Е. А. Економіка комерційного підприємства: Навчальний посібник. Ростовська державна економічна академія, Ростов-на-Дону, 2012.
. Костоглодов Д. Д., Саввіді І. І., Стаханов В. Н. Маркетинг і логістика фірми. Москва, 2 010.
. Леві М., Берту Б. Основи роздрібної торгівлі.- СПб .: Питер, +2008.
. Лукач С.В., Ланский А.М., Ковалкін Ю.П., Ковалкін Д.Ю. Фінансовий менеджмент: аналіз фінансової діяльності підприємства. Самара: Изд-во СГАУ, +2009.
. Лукич Р. Матеріальна мотивація продавців: ключ до замка прибутку .// Моя справа.- 2010-№10.
. Малахова А. дискаунтна магазин проти дрібнооптового ринку//Покупець.- 2008. - №15.
. Нікішкін В., Цвєткова А. Сучасні тенденції в торгівлі та їх зв'язок з маркетинговими рішеннями.// Маркетинг.- 2007.-№2.
. Миколаєва Т. І. Системна оцінка ефективності комерційної діяльності підприємств торгівлі.// Маркетинг у Росії і за кордоном.- 2012.-№4.
. Організація підприємницької діяльності. Навчальний посібник./Под ред. А.С. Пелиха. Ростов-на-Дону, 2008.
. Поспівати Г.Г., Герасименко В. П., Алексєєв О. Ю. Маркетинг: Навчальний посібник. Ростовська державна економічна академія, Ростов-на-Дону, +2009.
. Раицкий К.А. Економіка підприємства: Підручник для вузів. Москва, 1999.
. Рижкова Т. Практика маркетингового а...
