нчувати зведеною таблицею оцінки реального стану дебіторської заборгованості, використовуючи наступний алгоритм (таблиця 2).
Таблиця 2.
Оцінка реального стану дебіторської заборгованості [4].
класифікації-кація дебіторів за термінами вознікнове-вання
Сума дебітор-ської за-повинен-ності.
Питомої ний вага в загальній сумі,%
Вероят-ність безнадійної боргів, отн. од.
Сума безнадійної боргів (2) * (4)
Реальна величина заборгова-ності
(2) - (5)
0 - 30 днів
....................
..............
................
.................
..............
..............
150 - 180
180 - 360
360 - 720
Св. 720 днів
Разом:
Приклад графічного представлення результатів цієї фази аналізу наведено на малюнку 3. Дебіторську заборгованість фірми по окремих її В«віковим групамВ» можна повніше оцінити, порівнюючи з попереднім періодом. Приклад такого графічного представлення результатів аналізу наведено у додатку № 4.
Рис. 3. p> Графічний аналіз реєстру В«старінняВ» рахунків дебіторів [5].
В
Наступний великий блок проблем, пов'язаних з управлінням дебіторською заборгованістю - це розробка окремих параметрів кредитної політики підприємства. Зрозуміло, що результати аналізу стану дебіторської заборгованості використовуються в цьому процесі.
2. 3. Розробка кредитної політики фірми
Кредитна політика тісно взаємопов'язана з маркетинговою політикою фірми і її метою є отримання додаткового прибутку за рахунок стимулювання продажів.
2. 3. 1. Принципи кредитної політики
У процесі формування принципів кредитної політики необхідно вирішити стратегічне питання: яким чином керівництву фірми слід досягати компромісу між ризиком і ліквідністю свого бізнесу, враховуючи вплив на цей вибір періоду надання кредиту, знижок, стандартів кредитоспроможності і політики інкасації?
Тип кредитної політики нерозривно пов'язаний з типом політики управління оборотними активами. Розрізняють три принципових типу комплексного управління оборотними активами - консервативний, помірний і агресивний. Стосовно до кредитній політиці фірми, характерними ознаками кожної з стратегій є:
Консервативний тип кредитної політики спрямований на мінімізацію кредитного ризику. Якщо В«КонсерватизмВ» вважати запорукою ліквідності, то при цьому типі кредитної політики, фірма істотно підвищує ліквідність дебіторської заборгованості і не прагне до отримання високої додаткового прибутку за рахунок розширення реалізації продукції (рентабельність) в кредит. Здійснюючи такий тип кредитної політики фірма істотно скорочує коло покупців товару в кредит за рахунок груп підвищеного ризику; мінімізує терміни надання кредиту та його розміру; посилює умови надання кредиту і підвищує його вартість; використовує жорсткі процедури інкасації дебіторської заборгованості. В результаті такого типу управління оборотними активами частка оборотних активів у загальних активах порівняно невелика (менше 40%), а період їх оборотності слабкий - 52 дні [6].
Помірний тип кредитної політики фірми характеризує типові умови її здійснення відповідно до прийнятої комерційної і фінансової практики і орієнтується на середній рівень кредитного ризику при продажі продукції з відстрочкою платежу. Частка оборотних активів у загальних активах - 45%, тривалість обороту оборотних коштів - 72 дні. p> Агресив...
