ний (М'який) тип кредитної політики пріоритетною метою ставить підвищення рентабельності, тобто максимізацію додаткового прибутку за рахунок розширення обсягу реалізації товару в кредит, не рахуючись з високим рівнем кредитного ризику, який супроводжує ці операції. Механізмом реалізації політики такого типу є поширення кредиту на більш ризиковані групи покупців продукції; збільшення періоду надання кредиту та його розміру; зниження вартості кредиту до мінімально допустимих розмірів; надання покупцям можливості пролонгування кредиту. У результаті такого типу управління оборотними активами частка оборотних активів у загальних активах - більше 50% тривалість обороту оборотних коштів - 95 днів.
При прийнятті рішення про тип кредитної діяльності фірми стратегічні напрямки в галузі кредитної політики можна виявити за допомогою матричного методу , одного з визнаних методів аналізу стратегії в менеджменті. Стосовно до кредитній політиці фірми з точки зору ліквідності, ризику і рентабельності дебіторської заборгованості, матриця бачиться автору даної дипломної роботи наступним чином:
Рис. 4. p> Матриця стратегії кредитної політики фірми
В
Кредитна політика фірми складається з блоків, які визначаються наступними компонентами: 1) Для агресивної політики характерні високий рівень рентабельності і ризику, 2) Протилежний блок - консервативна політика, яка характеризується високою ліквідністю, низьким ризиком і низькою рентабельністю.
Як видно з матриці, на перетині сфер знаходиться помірний тип кредитній політики. Рівень показників рентабельності, ліквідності і ризику оцінюється за стандартам даної макро-і мікросередовища. У даному випадку, за стандартними показниками Литовської Республіки, наведеними нижче.
Рис. 5. p>
Рівень
Показник
Високий
Середній
Низький
Рентабельність
> 35%
В
> 15%
< 15%
В
Ліквідність
> 2 , 0
> 1,5
> 1,2
В
В В В В В Стандартні показники рівня рентабельності та ліквідності ЛР
2. 3. 2. Формування системи кредитних умов
Система кредитних умов складається з наступних чотирьох елементів:
В· Термін кредиту (кредитний період) - час, який мають покупці, перш ніж їм доведеться заплатити за товар;
В· Знижки , що надаються в якості заохочення за швидкі платежі;
В· Стандарти кредитоспроможності , що вказують на мінімальну фінансову силу відповідних клієнтів, купують у кредит;
В· Політика справляння плати , що відображає жорсткість або м'якість підходу підприємства до клієнтів, задерживающим платежі.
Термін кредиту - Це граничний період часу, який фірма дає клієнтам для того, щоб внести плату; наприклад: кредит може надаватися на 30, 60 або 90 днів. Термін надання знижки за ранні платежі - період часу, в перебігу якого за більш ранню оплату рахунку покупець може отримати знижку, наприклад - 10 днів.
Знижки за ранні платежі - скорочення ціни покупки або продажу, виражене у відсотках, яке надається у разі оплати рахунок-фактури в ранній період встановленого строку. Цей захід стимулює покупців, які купують товар у кредит, оплачувати рахунки якомога швидше. Надання знижки вигідно як покупцеві, так і продавцеві. Перший - має пряму вигоду від зниження витрат на купівлю товарів. Варто відзначити, що знижки за оплату рахунків (на 5 - 10 день) в більшості країн Європи складають 3%. Якщо кожен рік купується продукції на 1 млн. літів, то легко підрахувати, що така знижка зробить 30 тис. літів. Тому покупцям вигідно користуватися знижками. Другий - отримує непряму вигоду, у зв'язку з прискоренням оборотності коштів, вкладених у дебіторську заборгованість, яка, як і виробничі запаси, представляє іммобілізацію грошових коштів.
Стандарти кредитоспроможності - мінімальний рівень кредитоспроможності претендента на отримання товарів фірми в кредит. Після того як фірма розробила і визначила свої умови продажу в кредит, їй необхідно зробити оцінку кожного окремого претен...
