На ділових ринках такі автомобільні компанії, як Ford і General Motors , вибирають першокласних постачальників, цілком контролюючих виробництво і якість широкого кола компонентів. Наприклад, компанія Delco може відповідати за категорію автомобільної електроніки для корпорації Ford , в той час як компанія Shell В«завідуватиВ» мастильними матеріалами. У галузі охорони здоров'я аналогом є концепція управління лікуванням захворювання. Такі фармацевтичні компанії, як Pfizer і Merck , не просто продають ліки від певних хвороб, а займаються всіма аспектами певної категорії захворювання. Система охорони здоров'я отримує гарантії незмінній вартості ліків, а фармацевтична компанія позбувається відносин суперництва, сфокусованих на ціні. Однак такі програми не вільні від критики. p> Один з найефективніших методів економічної вигоди дистриб'ютору заснований на економії часу. Рентабельність інвестицій роздрібної торгівлі, наприклад, значно підвищиться у разі, якщо магазинам вдасться знизити рівень товарних запасів. Це особливо актуально для продавців модних виробів, у яких великі товарні запаси означають не тільки високі витрати з підтримання їх рівня, але і ризик того, що в результаті змін у попиті їм не вдасться продати свій товар. Якщо виробник зможе швидко реагувати на зміни попиту, здійснюючи виробництво на невеликих підприємствах, знизити витрати часу на обробку та виконання замовлень, то роздрібна торгівля буде охоче платити вищі ціни за його продукцію.
Економіка роздрібного продавця показана в таблиці 6. Магазин купує товар за ціною 250 руб. і продає його за 500 руб. Оборотність товарних запасів з розрахунку на рік зазвичай дорівнює 3, що забезпечує валову прибутковість інвестованого.
Табл.6. Економіка роздрібної торгівлі: звичайні поставки та швидке виконання замовлень магазину виробником
В
Швидкість виконання замовлення
звичайні поставки
швидке виконання замовлень
Відпускна ціна виробника, руб.
250
250
300
Роздрібна ціна, руб.
500
500
500
Валовий прибуток магазину, руб.
250
250
200
Оборотність товарних запасів, оборотів на рік
3
12
12
Валова прибутковість інвестованого капіталу,%
300
1,200
800
Висновок.
Написавши курсову роботу, я можу зробити деякі висновки. У роботі я висвітлила на питання: як оцінюється ефективність стратегії ціноутворення, як встановлюються ціни на етапі виходу на ринок нового товару, в чому полягають методи регулювання націнок на товар в каналах розподілу, яким чином слід змінювати ціни, в особливо тоді, коли виникає необхідність їх підвищення?
В умовах ринку ціноутворення є складним процесом, підданим впливу багатьох факторів. Вибір загальної орієнтації в ціноутворенні, підходів до визначення цін на нові і вже випущені вироби, надавані послуги з метою збільшення обсягів реалізації, товарообігу, підвищення рівня виробництва, максимізації прибутку і зміцнення ринкових позицій фірми здійснюється в рамках маркетингу.
Встановлення ціни - один з важливих елементів маркетингу, що прямо впливає на збутову діяльність, оскільки рівень і співвідношення цін на окремі види продукції, особливо на конкуруючі вироби, роблять визначальний вплив на обсяги чинених клієнтами закупівель.
Ціни знаходяться в тісній залежності з усіма складовими маркетингу і діяльності фірми в цілому. Від цін багато в чому залежать реальні комерційні результати, а вірна чи помилкова цінова політика впливає на положення фірми на ринку.
Ціні належить велика роль у конкурентній боротьбі. Цінова конкуренція це зазвичай зниження цін. Багато компанії замість того, щоб створювати ціну, руйнують її. Це означає, що вони легко і охоче знижують ціни, щоб захопити частку ринку або роздобути вигідного клієнта. Для зниження ціни в порівнянні з конкурентами треба мати більш низькі сумарні витрати. Перш ніж оголошувати В«цінову війнуВ», потрібно дуже ретельно оцінити запас В«економ...
