ічної стійкостіВ» у себе і у конкурентів. Інакше можлива ситуація, коли развязавший В«цінову війнуВ» в ній і програє. Тому В«цінова війнаВ» - справа важка, а можливо і руйнівною. Якщо ж конкуруючі організації знаходяться в приблизно рівних умовах, то В«цінова війнаВ» не просто марнотратна, але і безглузда.
Ефективна цінова стратегія компанії повинна являти собою щось більше, ніж різка відповідна реакція на зміну ринкових умов. Будь-яке цінове рішення повинно відображати, по-перше, фундаментальну цінову стратегію, по-друге, сегментацію ринку, по-третє, еластичність ринку, по-четверте, рівень витрат, по-п'яте, потенціал конкурента, оскільки знання своїх конкурентів дозволяє компанії з більшим ступенем імовірності прогнозувати їх відповідні реакції, що враховуються при розробці цінових стратегій, по-шосте, компетентність керівництва компанії. p> Численні приклади як з зарубіжної, так і ще не настільки багатою вітчизняної практики доводять вірність наступного твердження: "Якщо ціною вміло керувати, то вона буде бути потужною зброєю, за допомогою якого можна, зберігаючи прибуток фірми, ефективно протидіяти конкурентам ". З метою посилення практичної значущості сказаного зробимо декілька важливих зауважень. Перше: слід пам'ятати, що рівень ціни товару повинен відображати реально існуючу позицію останнього на ринку, тобто між ціною товару і його позицією на ринку має бути суворе відповідність. Друге, але не менш важливе зауваження: відсутність диференціації цін на один і той же товар в залежності від характеристик сегментів, на яких вона продається, свідчить про неграмотно проведеної сегментації ринку. І останнє, третє зауваження: структура ціни повинна відповідати цілям фірми і сприятиме швидкій та ефективній реалізації обраної цінової стратегії.
Стратегічне ціноутворення вимагає, щоб керівництво відповідало за проведення узгоджених між собою цінової політики і дій, спрямованих на досягнення стратегічних цілей компанії.
Таким чином, цінова політика фірми полягає в тому, щоб встановлювати на товари такі ціни, так варіювати ними, залежно від ситуації на ринку, щоб оволодіти його максимально можливої вЂ‹вЂ‹часткою, домогтися запланованого обсягу прибутку, тобто успішно вирішувати всі стратегічні завдання. p> В умовах ринку всі підприємства, гідні продовжувати свою діяльність, повинні бути самоокупними, приносити прибуток, в іншому випадку їх чекає банкрутство. Тому основним моментом у ціноутворенні при переході до ринку стала відмова від нав'язування покупцям нереальних цін, відірваних від дійсних запитів ринку. Як сама продукція, так і ціни на неї повинні бути визнані ринком і тільки їм. В умовах постійного посилення конкуренції фірмі-продавцеві треба враховувати не тільки власні фінансові інтереси, а й інтереси покупця, щоб утримати його і зберегти свою частку на ринку. А це може бути досягнуто тільки при дотриманні заздалегідь розробленої цінової політики, використовуючи всі сучасні напрацювання.
Розглянуті методи ціноутворення і ринкова коригування ціни дозволяють визначити остаточну ціну. Для ухвалення цього рішення необхідно врахувати чинники, відображають споживчу поведінку, реакцію ринку і інші маркетингові елементи, що впливають на ціну.
Список використаної літератури
1. П. Дойль, Ф. Штарт. Маркетинг, менеджмент і стратегії - 4-е видання - Видавництво Пітер, 2007.
2. Т. А. Слєпньова, Е. В. Яркін. Ціни та ціноутворення: Навчальний посібник - Москва: ИНФРА-М, 2001.
3. Курс економіки: Підручник. - 3-е вид., Доп./Під ред. Б. А. Райсберг. - Москва: ИНФРА-М, 2000. p> 4. Липсиц І.В. Комерційне ціноутворення: Підручник. Збірник ділових ситуацій. Тести. - 2-е вид., Доп. і испр. - М., Видавництво БЕК, 2001. p> 5. Дж. Р. Россітер, Л. Персі В«Реклама і просування товарів В». - Видавництво СПб., 2001. p> 6. Н.Д. Еріашвілі В«МаркетингВ», Москва, 2000. p> 7. Матанцев А. Н. Стратегія, тактика і практика маркетингу. Навчально-практичний посібник. Москва, 2003. p> 8. Моїсеєва Н. К. Управління маркетингом: теорія, практика, інформаційні технології. Навчальний посібник для ВНЗ. Москва, 2003. p> 9. Панкрухин А. П. Маркетинг. Підручник для ВНЗ. Москва, 2003. p> 10. Скобін Ю. Б., Скобін І. Ю. Обгрунтування структур і функцій системи управління маркетингом. // Маркетинг в Росії і за кордоном, 2002. br/>
