більше що підвищити на даний товар ціни надалі виявиться надзвичайно важким, і їх можна буде тільки знижувати, щоб утримати товар на ринку.
Зазвичай ж фірми при формуванні ціни продажу прибігають до використання не одного, а кількох методів ціноутворення.
5. Встановлення остаточної ціни.
Самий останній крок - встановлення остаточної ціни . Вибравши один з методів ціноутворення, необхідно прийняти саме цінове рішення, визначити конкретну ціну. Тут враховується цілий ряд аспектів, таких як психологічний вплив, вплив різних елементів маркетингу, дотримання базових цілей цінової політики, аналіз можливої вЂ‹вЂ‹реакції на прийняту ціну. Роль психологічного впливу визначається тим, що ціна служить для багатьох споживачів головним показником якості виробу. Ціни, що створюють імідж, характерні, насамперед, для продукції, що впливає на самосвідомість покупця. Споживач може віддати перевагу більш дорогу річ, якщо вона представляється йому більш оригінальною і престижною.
Нерідко продавці впливають на психологію покупця, зіставляючи високу ціну на свою продукцію з ще більш високими цінами небудь широко відомої продукції. Ціни такої продукції-аналога іноді називають довідковими. Багато продавців вважають) що психологічно краще сприймається дещо занижена, некругла або дробова ціна. Наприклад, на ціннику можна побачити не 700, і 699. Покупець сприймає таку ціну нік ближчу до 600, ніж до 700. Однак якщо підприємець прагне до іміджу дорогого високоякісного товару (дорога парфумерія, то йому слід відмовитися від подібних некруглих цін.
Отримані в результаті проекти цін доцільне перевірити ще раз з позицій досягнення вихіднихцілей цінової політики. Слід оцінити, яку реакцію ринки викличе ціна? Як сприйме цю ціну торгівля? Якою буде кінцева роздрібна ціна з урахуванням торгової надбавки? Як відреагують на дану ціну конкуренти? Чи не вступає Чи ця ціна в протиріччя з чинним законодавством? Якщо отримані відповіді задовольняють підприємця, то товар пропонується ринку, а в ціновій політиці розпочинається період цінових модифікацій, диференціацій, знижок та інших пристосувань до постійної зміни поточних умов ринкової кон'юнктури.
Перед тим, як відбудеться встановлення остаточної ціни, фірма повинна розглянути ряд додаткових міркувань. Вже згадували про психологію ціносприйняття. Фірма-продавець зобов'язана приймати до уваги не тільки економічні, а й психологічні чинники ціни. Споживачі дивляться на ціну, перш за все як на показник якості. Найчастіше фірмам вдається збільшувати збут своєї продукції підвищенням ціни на свої товари і ринок прийме ці товари як престижні. Метод встановлення ціни з урахуванням престижності товару виявляється особливо ефективним, наприклад, до духів або дорогих автомобілів. Існує ще один закон, якого дотримуються майже всі продавці: ціна обов'язково повинна виражатися непарним числом.
Передбачувану ціну далі слід переві...
