цію, яка не має аналогів у всьому світі.
- ВАТ "НТЗ" пропонує комплексне обслуговування сегменту ринку.
- Система управління підприємством відрізняється високою мобільністю.
Підвищений попит на трубну продукцію на ринку, відсутність конкурентів з аналогічною продукцією, здатність освоєння нових видів продукції з подальшим розширенням асортименту створюють умови ТПЦ № 4 для продовження наступальної політики, збереження поточної позиції лідера і конфронтації з конкурентами.
Аналізуючи положення ТПЦ № 4 на кривої життєвого циклу і конкурентного стану ВАТ "НТЗ" була побудована матриця життєвого циклу ТПЦ № 4. З Матриці випливає, що розвиток діяльності ТПЦ № 4 протікає природно, займаючи провідне становище на ринку, подальшу діяльність необхідно пов'язувати з впровадженням стратегії, передбачає утримання частки ринку шляхом диверсифікації, використовуючи ефективні технології виробництво унікальної продукції.
Стратегічною метою підприємства є збільшення частки ринку на 5% до 2005 року.
Збільшення частки ринку прямо пов'язане із збільшенням обсягу виробництва і реалізації металлотрубной продукції, а значить, підприємству необхідно провести повний комплекс маркетингу.
З цією метою мною була розроблена маркетингова політика ВАТ "НТЗ".
1.Товарная політика. Підприємству необхідно розробляти нові види продукції, але при цьому постійно стежити за виконанням всіх стандартів виробництва наявної продукції.
2.Ценовая політика. При визначенні ціни ТПЦ № 4 користується маркетинговим методом. Маркетинговий підхід до формування продажної ціни припускає, що в якості базису визначення рівня ціни враховуються передусім думки, вимоги самих покупців і їх можливості придбати той чи інший товар.
3.Політіка розподілу продукції. Специфіка трубопрокатної продукції така, що при виборі каналу розподілу підприємству необхідно розглядати наступні варіанти:
1.ТПЦ № 4 в†’ Дистриб'ютор в†’ Споживач;
2.ТПЦ № 4 в†’ Споживач;
4.Політіка стимулювання збуту. При проведенні політики стимулювання збуту продукції ТПЦ № 4 необхідно основне увагу проявляється до участі у спеціалізованих виставках-ярмарках, як - наприклад, виставки "Нафта і Газ", "Промтранс" та ін, також не залишати без уваги спеціалізована друкована продукція журнали, газети.; web-сайти і проведення спонсорських акцій.
Ця курсова робота може бути використана на практиці в роботі ВАТ "НТЗ".
Література
1. Старостіна А.О. Промисловий маркетинг/Академія ринка.-М.: Економіка, 1993.
2. Швальбе У. Практика маркетингу для малих і середніх підприємств. - М.: Республіка, 1995.
3. Адамс М. Промисловий і споживчий маркетинг на ринку США, В/О "Внешторгреклама", Теорія і практика зовнішньоторговельної реклами, Вип.20., - М., 1990. p> 4. Багієв Г.Л., Назім Сайед-Мохамед, Юлдашева О.У. Промисловий маркетинг: Навчальний посібник. - СПб.: Вид-во...
