м чином, результати аналізу організації комерційної роботи з формування договірних відносин виробничих підприємств з постачальниками і покупцями, а також оцінка основних умов реалізації господарських угод підтверджує необхідність вдосконалення механізму господарських зв'язків у даній сфері. br/>
В
4. Шляхи підвищення ефективності комерційної діяльності підприємства
Комерційна робота здійснюється на основі прийняття управлінських рішень, вироблених суб'єктами ринку. p> Для прийняття обгрунтованих управлінських рішень необхідно накопичення та обробка комерційної інформації. У зв'язку з цим одним з напрямків підвищення ефективності комерційної діяльності господарюючих суб'єктів ринку є вдосконалення її інформаційного забезпечення. p> Комерційна інформація - це певний масив необхідної і достатньої для здійснення комерційної роботи інформації комерційного та технологічного характеру про діяльність господарюючих суб'єктів ринку і споживачах. p> Цей масив формується кожним конкретним комерційним працівником з урахуванням його компетенції в управлінні комерційною діяльністю і посадовими обов'язками. Комерційна інформація включає відомості, необхідні для здійснення і контролю за виконанням плану продажу по груповому асортименту; дані, необхідні для проведення аналізу стану асортименту товарів; відомості про постачальників і покупців товарів; правильне і своєчасне оформлення ділової документації; дані, необхідні для рекламно-інформаційної діяльності та іншу інформацію. p> Інформація, будучи свого роду ресурсом для прийняття управлінського рішення і його продуктом, передбачає наявність джерела інформації та одержувача (користувача). Взаємодія між ними визначається поняттям інформаційного забезпечення. p> Інформаційне забезпечення комерційної діяльності - це система збору та обробки даних, дозволяють вивчити ситуацію на ринку товарів і послуг в динаміці, виміряти вплив визначальних її факторів і виявити можливості управління нею відповідно з обраним стратегічним напрямком. p> Головним джерелом отримання комерційної інформації є комплексне вивчення ринку шляхом проведення маркетингових досліджень, що включають як вивчення ринку і його кон'юнктури, так і оцінку можливостей підприємства. p> Інформаційне забезпечення, представлене у вигляді процесу, передбачає виконання певних операцій (рис. 3). <В
Рис. 3. Процес інформаційного забезпечення комерційної діяльності господарюючого суб'єкта ринку
Збір даних відбувається шляхом отримання повідомлення, що містять будь-які відомості, призначені (спеціально підготовлені) для передачі по каналу зв'язку від джерела інформації до її користувачеві. Технічно ця операція здійснюється за допомогою спеціальних засобів передачі (прийому) даних - модемів, факсів, те...
