ції - завершальна стадія кругообігу коштів підприємства. Від її величини залежать результати фінансово-господарської діяльності, показники оборотності і рентабельності. p> Організація комерційної діяльності з покупцями передбачає:
- ведення реалізації товарів з урахуванням запитів споживачів;
- дотримання взаємних партнерських інтересів і угод при купівлі-продажу товарів;
- формування та розвиток товаропровідних ланок для проходження товарних потоків;
- вибір варіантів каналів розподілу;
- регулювання та оптимізація товарних запасів. p> Здійснюючи комерційну діяльність з продажу товарів, підприємство спирається на маркетингові дослідження. Перш за все, підприємство визначає свою нішу на ринку, тобто знаходить ринок збуту товарів. Так підбираючи свій цільовий ринок, підприємство тим самим підбирає собі групу клієнтів за однорідними ознаками: з обміну діяльності, за профілем та ін У межах цільової групи підприємство виділяє найбільш вигідних для себе клієнтів і встановлює з ними більш тісне ставлення. Потім вирішуються питання про товарний асортимент і комплекс послуг, цінах, методах розповсюдження товарів і методах стимулювання. При цьому під методами поширення розуміється різна діяльність підприємства, пов'язана з організацією руху товару, транспортуванням товарів і т. д. Методи стимулювання включають діяльність підприємства з розповсюдження відомостей про достоїнства товарів і переконання клієнтів у їх купівлі. p> Після проведення маркетингових досліджень, пов'язаних з перебуванням своєї ніші на ринку збуту, працівники Жовтневого виробничої філії Бєлгородського райпо проводять систематичну роботу, пов'язану з формуванням асортименту, управлінням товарними запасами і з рекламою продукції. p> На заключному етапі комерційної діяльності виконуються операції з організації господарських зв'язків з покупцями. Основною формою господарських зв'язків підприємства з клієнтами є договір купівлі-продажу. Важливе значення в укладаються договори має регулювання умов транспортування, тари та упаковки, несення ризику загибелі або пошкоджень продукції та ін
Договір оптової купівлі-продажу може бути укладений на купівлю-продаж хліба та хлібобулочних виробів, наявних у момент укладення договору, а також хлібобулочних виробів, які будуть вироблені в майбутньому. Основний обов'язок підприємства при цьому полягає у передачі продукції, передбаченої договором. p> Серед покупців Жовтневого виробничої філії Бєлгородського райпо основну частку займають торгові підприємства. p> Традиційною формою взаємовідносин торгівлі з виробництвом є система заявок і замовлень на купівлю-продаж і постачання товарів. Подання замовлення є попередньою стадією вступу в угоду, і його правомірно розглядати як переддоговірної документ на закупівлю товару. Таким чином, заявки і замовлення інформують про виявленої потреби у продукції та орієнтують виробника на випуск потрібних населенню товарів. p> Таки...
