у ціноутворення і сприяє укладенню довгострокових договорів на постачання продукції ВАТ "Северсталь". p> Компанія продовжує розвиток власної збутової мережі. З 2002 року "Северсталь" реалізує всі експортні продажі через агентську мережу "СеверстальЕкспорт" і "СеверстальЛат". Регіональна дистрибуція на території РФ здійснюється через ЗАТ "СеверстальІнвест", що має потужну сервісну мережу в регіонах Росії. p> Освоєння нових видів продукції - ще один напрямок програми збуту. Створення спільних команд для відпрацювання технології/розробки нових видів продукції, освоєння виробництва сталей із спеціальними антикорозійними властивостями, металу з покриттям в рамках програми імпортозаміщення забезпечує "Сєвєрсталі" зростання поставок у автомобілебудування, паливно-енергетичний комплекс. В даний час компанія зайняла лідируючі позиції в постачаннях метизної, автомобілебудівної та трубної галузей.
Активне використання промпорта і вигідне географічне положення дозволяють ВАТ "Северсталь" реалізувати ще одне напрямок програми по збуту - вдосконалення транспортної логістики, мета якої - створення вигідних для клієнтів умов поставок, у т.ч. з використанням консигнаційних складів.
2.2.3.Коммерческая програма.
Головний напрям комерційної програми - оптимізація системи закупівель за безперебійного забезпеченні підприємства сировиною - дозволяє ВАТ "Северсталь" залишатися в числі високорентабельних підприємств російської чорної металургії.
До реалізації програми ВАТ "Северсталь" приступило в 1999 році, після дослідження фірми "МакКінзі", поставивши перед собою завдання 10-15-процентного зниження витрат на закупівлі через оптимізацію системи комерційної діяльності. У цьому ж році була затверджена нова структура комерційної дирекції. p> У рамках нової структури була розроблена довгострокова програма заходів, спрямованих на оптимізацію системи закупівель. У перший же рік в ході реалізації програми оптимізації закупівель було досягнуто 5-процентне зниження по даній категорії витрат. Економія від їх реалізації в період з 1999-2001 роки склала понад 70100000 доларів. За період 2002 -2004 роки ефект від впровадження заходів по системі оптимізації закупівель досяг 143 мільйони доларів.
Основними принципами комерційної роботи, дотримуючись яких підприємство забезпечує зниження витрат при закупівлях, є пошук альтернативних постачальників, розвиток відносин з постачальниками на основі укладання довгострокових контрактів з фіксованими цінами.
Оптимізація витрат досягається за рахунок пошуку альтернативних ринків, постачальників, а також нових продуктів. Вихід на нові ринки і закупівлі альтернативних продуктів, але з більш високими властивостями, істотно впливають не тільки на зниження собівартості, але також генерує більш високу якість металопрокату.
При існуючих темпах технічного переозброєння та реконструкції
виробничих потужностей і придбання в цих цілях великих обсягів устат...
