и споживачів, пов'язані і не пов'язані з цінами, які проявляються у виборі тієї чи іншої моделі товару. p> Описана на рис. 2 закономірність динаміки витрат важлива не тільки для визначення оптимального обсягу виробництва, але і при виборі цінової політики. Якщо на ринку діє декілька конкуруючих фірм, що виробляють якийсь один товар, але мають різні виробничі потужності і різні мінімальні рівні середніх витрат, але у них існують різні можливості для конкуренції. Припустимо, що точки А, В і С ілюструють не динаміку виробництва однієї фірми, а представлені на ринку досягнуті рівні виробництва трьох фірм - А, В і С. При наявності попиту ринкова ціна встановиться на рівні не нижче К (нижня межа ціни фірми А) . в цих умовах фірма В може почати агресивну цінову політику на витіснення конкурента з ринку (для фірми З це не прийнятно, тому що вона вичерпала можливості ефективного розширення даного виробництва). Фірма В може знизити відпускні ціни на свою продукцію до рівня К (А) менше Р менше К (В) і одночасно провести нові інвестиції в розширення виробництва. Тим самим вона втратить частину короткострокового прибутку або навіть весь прибуток (у разі р = К (В)), але приверне до себе нових покупців, чутливих до зміни ціни, і витіснить з ринку фірму А, для якої подальше виробництво стане економічно невигідним.
Фірма А в даних умовах могла б протистояти натиску конкурента тільки в тому випадку, якби зуміла швидко провести вдвічі більші капіталовкладення у виробництво, ніж атакуюча її фірма В. По-перше, не завжди можна знайти необхідний капітал. По-друге, при такій взаємної гонці на розширення можна легко перевищити обсяг платоспроможного попиту, і тоді продукція не знайде збуту. По-третє, агресивна гра ні зниження цін небезпечна тим, що може сформувати у споживача імідж В«дешевого товаруВ», який відштовхне частину покупців і знизить попит. Агресивна цінова стратегія використовується на практиці великими фірмами для витіснення чи підпорядкування своїх більш дрібних конкурентів. p> На політику цін підприємства впливає рівень витрат, частка змінних і постійних витрат у загальних витратах, характер зміни загальних витрат на одиницю продукції у зв'язку зі збільшенням обсягу випуску продукції.
В
5. В ибор методу ціноутворення і попередній розрахунок варіантів ціни
В
Після визначення та аналізу функції попиту, структури витрат і цін конкурентів настає, нарешті, час приймати рішення про ціни, методи їх розрахунку. Можна виділити найбільш часто вживані підходи. Витратні методи типу метод витрати плюс (метод надбавок; метод по доходу на капітал; метод надбавок до змінних витрат (метод покриття) та ін.) Різноманітні ринкові методи ціноутворення (ціноутворення за споживчими оцінками; В«зняття вершківВ» (преміальне ціноутворення); метод проходження за лідером конкуренції). Ціноутворення на конкурсні проекти. p> 5.1. З атратние методи ціноутворення
Широко поширений метод ціноутворення, за я...
