ким до витрат на певний продукт додають надбавку, відповідну звичайної для даної галузі нормі прибутку або бажаному доходу від обороту.
Багато фірм працюють зі своїми клієнтами за принципом: витрати плюс узгоджена надбавка. Так зазвичай оцінюються архітектурні роботи, також НДДКР. Часто таким чином оцінюється вартість будівельних робіт і взагалі будь-яких робіт, де споживачеві надається інформація про витрати. p> 5.1.1. Н аиболее застосовуваним витратним методом є метод ціноутворення за часткою прибутку в ціні.
При такому методі ціноутворення не враховуються поточні зміни попиту та конкурентне оточення. Це означає, що метод надбавок до витрат і часто веде до неоптимальним ціновим рішенням. Його застосування виправдане тільки в тих випадках, коли при такій ціні може досягатися запланований обсяг збуту. p> Зазначений метод широко поширений. По-перше, фірма часто знає набагато більше про власні витратах, ніж про попит на свій товар. Це змушує її спиратися на калькуляцію витрат при ціноутворенні. По-друге, якщо всі виробники галузі застосовують саме даний метод ціноутворення, то їх ціни майже однакові і цінова боротьба між ними мінімальна в порівнянні з галузями, де ціни прямо визначаються попитом. По-третє, багато продавців і споживачі дотримуються думки, що метод надбавок є найбільш коректним, чесним, т. к. дотримуються інтереси обох сторін і в той же час одна сторона не має можливості наживатися за рахунок іншої. p> 5.1.2. М етод ціноутворення по доходу на капітал. p> Підприємець намагається встановити таку ціну, яка дозволить отримати запланований дохід на капітал. Даним методом широко користується, зокрема, відома корпорація General Motors. Вона розраховує ціни, що забезпечують дохід на капітал у розмірі від 15 до 20%. p> Якщо виробник інвестує капітал в 1 млн руб. і хоче отримати на нього дохід 20%, то він буде розраховувати ціну за формулою:
Ціна = собівартість + (% від доходу * інвестований капітал)/планований обсяг збуту.
Підприємець зможе домогтися бажаного доходу, якщо він правильно визначив витрати і передбачуваний обсяг збуту. Якщо не вдалося реалізувати весь випуск продукції, він повинен зіставити фактично досягнутий (або передбачуваний) обсяг збуту з точкою беззбитковості або з граничним обсягом. Якщо реальні можливості збуту не перевищують граничний обсяг, як подолати збитки? Перший можливий варіант дій підприємця - якомога швидше збільшити обсяг продажів. Попит можна підвищити посредствам стимулювання збуту, що буде потрібно додаткових маркетингових заходів, насамперед реклами, і неминуче призведе до збільшення витрат на одиницю товару. Необхідно створити цінові переваги, щоб переключити на себе хоча б частину попиту на продукцію конкурентів, а значить - знизити ціни. Результатом таких маркетингових заходів (як цінових, так і не цінових) буде збільшення граничного обсягу. Бажана мета отримання доходу на капітал стає все менш досяжною, якщо намагатися збільшити ...
