<В
3. А нализ витрат на виробництво і реалізацію продукції
У становлення нижнього (мінімального) рівня ціни
В
Всі витрати прийнято поділяти на два види постійні та змінні. Постійні - це витрати, розмір яких не залежить від звичайних коливань обсягу випуску і, відповідно, виручки від обороту. Підприємцю немає необхідності перераховувати щомісяця розмір орендної плати,% за кредит, плати за опалення, окладів менеджерам та ін, якщо не відбувається особливих, великомасштабних змін у виробництві. Змінні витрати, навпаки, безпосередньо залежать від обсягу випуску. Це в основному витрати на сировину і основну заробітну плату. Сума постійних і змінних витрат утворює загальні, або сукупні, витрати, які й визначають нижню межу ціни. Для здійснення продуманої цінової політики кожен підприємець повинен зіставляти структуру витрат з планованими обсягами виробництва і розраховувати середні витрати (на одиницю продукції). p> Чим еластичнішою реагує попит, тим більше підстав у фірми-продавця використовувати політику заниження цін на свою продукцію, бо це призведе до різкого збільшення обсягу збуту і, отже, прибутку фірми. Це особливо вигідно, якщо збільшення обсягу виробництва призведе до загальної економії на витратах, тобто, граничні витрати нижче граничної виручки. p> У типовому випадку вийде U-подібна крива, тобто при збільшенні випуску продукції витрати одиниці спочатку знижуються до досягнення певного обсягу виробництва (він може вважатися для фірми плановим). Потім при нарощуванні виробництва будуть виникати додаткові витрати через В«перегрівуВ» виробництва: перезавантаження обладнання і як наслідок - додатковий ремонт, порушення виробничого ритму і як результат - простої і т. д. Середні витрати почнуть зростати. p> Щоб відтягнути наступ періоду зростання витрат, фірма може збільшити виробничі потужності і завдяки цьому продовжувати нарощувати нормальне виробництво, що супроводжується економією короткострокових середніх витрат (при наявності незадоволеного попиту на продукт). Рано чи пізно знову настане момент вичерпання можливостей ефективного розширення, і витрати стануть зростати, підштовхуючи підприємця до нових капіталовкладень. p> Крім обмежень попиту межі ставить саме виробництво. З'являються негативні наслідки великого масштабу виробництва: надто великі витрати на управління, зайва спеціалізація і розподіл праці, бюрократизація і зниження мотивації. Це означає, що межі ефективного розширення даного виробництва вичерпані, пункт оптимального обсягу пройдений і навіть при додаткових капіталовкладеннях, тобто в довгостроковому плані витрати будуть далі зростати (рис. 2). <В
4. А нализ цін конкурентів
Про пределеніе середньої ринкової ціни
В
Правильне розуміння своїх основних конкурентів дозволяє передбачати спрямування їх реакції на зміну цін, а також їх цінову політику. Необхідно вивчити способи ринкової поведінки конкуруючих продавців, а також переваг...
